[商务谈判案例分析题]掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集...+阅读

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。 问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

充分的准备要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。 高目标有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。耐心管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。

如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。满意如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。 让对方先开口找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。第一次出价不要接受第一次出价。

如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。让步在商业谈判中，不要单方面让步。 如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。

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