[汽车行业客户交流会]你们是汽贸公司还是俱乐部？或者是汽车展会主办公司？个人一点浅见 1、如果是俱乐部和汽贸公司，那么在维护客户关系上要下功夫了，能买得起高端车型的客户可以说算是成功人士了，有钱...+阅读

以市场换技术是过去30年我国制造业常用的产业政策，有的行业取得成功，有的行业则全军覆没。其关键是自主企业换取技术的速度是否跑得过市场周期。汽车行业自主企业技术提升速度，没有跑赢市场周期，自主汽车在今后几年内将临严重考验，是成功上岸，还是倒闭、重组我们拭目以待。汽车行业已进入成熟期按照中国汽车工业协会公布的2014年汽车产销数据。

2014年，我国实现汽车销量2349.19万辆，同比增长6.9%。按照7%的增速，2015年将超过2500万辆。根据其测算结果汽车销量将在2020年达到峰值，至3000万辆。这意味着，2015年至2020年的汽车销量复合增长率将骤降至3.7%。市场个位增长是市场进入成熟期的标志之一，从2012年开始市场增速已经是个位数了，根据汽车工业协会数据，个数增长将保持常态，中国汽车进入全新的市场周期，高速增长的日子一去不返。

自主企业竞争力提升速度没有跑赢市场周期进阶在中国汽车快速成长的黄金时期，见证过很多自主企业的奇迹。奇瑞、比亚迪、长城、长安它们都有过年销量翻一番的增长奇迹。这些企业快速增长，是得益于市场增长的红利还是自身竞争力提升的结果？在市场成熟期，我们看到了浮华背后的真相。销量无法达标据盖世汽车网整理数据，2014年，我国主要25家汽车产商中，13家未能完成年度销售目标，完成率为48%，低于去年的70%。

自主车企，除了长安汽车，基本未能完成年度销售目标，其它无一达标。产能利用低下据瑞银证券数据，2014年-2016年，我国乘用车行业产能约为2547万辆、2987万辆、3170万辆，产能利用率分别为71%、66%、69%。细分来看，合资品牌高于90%，部分畅销品牌甚至超过100%，存在扩产需求；但自主品牌整体不及60%。受益于SUV高增长的长城汽车也仅有约60%，比亚迪、奇瑞汽车仅有约40%。

作为对产能利用率敏感的行业，部分车企或因此面临财务困境。市场调研公司IHS Automotive认为，只有产能利用率超过80%时，企业才能盈利。这意味着大部分自主品牌将难以盈利。以比亚迪、奇瑞汽车为例，近年来均持续经营性亏损。经销商损亏面增大据全国工商联汽车经销商商会数据，2014年，汽车流通领域从单店亏损的个案扩大到70%~80%经销商亏损。

新年前后，汽车经销商集体向厂商要求返点补贴填补亏损，一时间成为行业焦点。其中自主汽车经销商表现尤其严重。技术换市场前提条件是，在市场成长期内，利需求增速大过产能增速的机会，为竞争力弱自主企业提供缓冲时间，补齐自身的竞争力。从上述种种情形看，多数自主企业并没有抓着这个机遇。车企增长方式的改变单纯用供求关系分析增量市场，可以看到销量增长的两种增长方式：一是市场需求增速快过产能增长速度，企业的销量增长方式是水涨船高；二是市场存在空白点或竞争缓和的细分，错位竞争让一些企业获得增长机会。

在成熟市场这两点不复存在，产能过剩将长期存在，蓝海市场细分越来越少，市场竞争方式由占位变成争夺的零和博弈。 未来自主汽车发展路径竞争越来越激烈，技术、质量、品牌都不占优，自主品牌进入最艰难的时期。因此我们看到，近年来首个令人震惊的案例，位于浙江省金华市的整车厂商中国青年集团有限公司子公司青年莲花轿车即遭遇生存难题，工资拖欠、配件缺货，老板失联。

也许这只是个开始。用一个简单的方法可以把汽车市场归纳4类：主流成熟市场、增量市场、利基市场和新型市场。增量市场销量增长仍然保持两位数的市场细分，当前汽车上典型增量市场细分产品是SUV。因为我们看到SUV车型密集发布，不管理是自主的还是合资的。长城的H2，长安的CS35、CS75在市场上都有不错的表现。深入分析其中原因，发现两个前提，两个手段。

两个前提一是市场增速高，二是车型竞争缓和；两个手段一是性价比，二是外观。当前中国SUV销量占比是20%，美国是30%，如果类比美国时行测算，中国SUV保持增量市场的周期还有一年。随着合资品牌在SUV市场的发力，车型增多，两个前提将会消失。前提没有了，增长市场转换为存量市场，两种竞争手段优势也不在是优势。SUV维持企业营收入增长是难以为继。

新型市场中国汽车工业协会1月12日发布的数据显示，2014年国内新能源汽车高速增长。2014年，新能源汽车生产78499辆，销售74763辆，比上年分别增长3.5倍和3.2倍。业内专家在21日召开的2015中国新能源汽车年会上预测，近两年新能源汽车爆发增长，2012年不足一万辆，2013年达到两万辆，2014年新能源汽车更是突破8万辆。2015年中国新能源汽车产销量将达到20万辆以上。

以电动车为代表的新能源汽车，无疑前景光明。资料显示，2014年，自主企业在电汽车方面也取得不俗的成绩。比亚迪累计销售纯电动车20840辆。其中，插电混动车秦的累计销量为14747辆，未交付订单超8500辆；纯电动车E6销售3560辆；纯电动大巴K9销售2533辆。北汽新能源纯电动车生产7200辆、批发6000多辆、上牌5510辆，成为国内纯电动汽车销量第一的车企，同比增长238%。

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