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量贩式KTV 2015年下半年经营要点----艰难中寻找出路，在稳定中寻求发展。

一、现状与成绩

1、经营淡季即将过去，业务逐步转向稳定，我们要为将要到来的2个自然旺季（高考结束和暑假）作怎样的准备？

2、今年春节过后的惨淡经营状况，大多数企业在压缩内部支出上作了较大的调整，通过一人多岗、薪酬制度的调整，降低房租和外围相关费用的下降，整体经营状况好转，到5月初基本有了赢利，如何更赚钱，抓好2个高峰？

3、前一阶段的经营艰难，倒逼投资人认真思考，并努力改进内部运作机制，经过二个多月的各种经营管理模式和营销手段的尝试，团队更加优化，营销策略更加直接、有效。在总体提高员工收入的基础上，如何适当引入内部竞争？

4、员工虚拟配股的方式被普遍应用，一定程序上解决员工工作时间和个人薪酬的矛盾，并在一定程序上提高员工的工作风貌和积极性，并提高整体团队和每个员工的点对点销售能力，如何让每个员工赚更多的钱？

5、通过管理人员和营销骨干深度参与迎宾、咨客、收银、导购等关键岗位，提高客户服务水平、管理人员的一线工作能力和对客户的把控能力，从而带动全体员工的工作主动性，提高整个团队的素质。如何提高服务水平和服务标准化？

6、通过股东深度参与和监督内部管理，加强管理和财务的规范化。如何脱离形式主义？

7、以简单管理方法，引入以前“夜总会”才有的外营销。如何发展状大营销队伍，如何活跃营销活动？

二、问题

1、“全员营销”是现代量贩式ktv有效的管理方法，然而部分员工依然没有营销能力提高，管理层在这方面的引导和指导工作基本没有，员工本人也没有认真锻炼和努力尝试的意识，如何营造“全员营销”氛围成为难题。

2、传统的分级管理方式如何向扁平化管理过滤，传统的组织机构在经营超过半年后会出现诸多问题，集中表现为：管理人员各自的管理职能形同虚设，既没有主动负责相关责任，也没有把任务下达下去，更不要说管理规范化，具体工作内容忽忽悠悠，工作成效不明确、不稳定，没有养成最基本的文书习惯。

3、管理人员高高在上，带头违反场所基本的管理制度。

4、客户管理和营销工作是场所的重中之重，然而，娱乐市场整体皮软，大家不得不摸索和开拓新的经营方法。没有总体思路、没有具体布局、没有稳定的人员、没有档案管理成为通病，特别是新起的场所更是无所适从。

5、核心管理团队依然“漂在空中，指点江山”，没有进入工作状态，不能实时关注员工岗位、关心高端客户、了解有病房态、处理外围事务，对整体经营状况和团队状态不能作出合理评估，对具体事务随意处置，无按流程批示和书面记录习惯。

三、解决

1、保持成绩、发现差距、规范自我、提高素质。

2、努力加强我们自身的改造，快速解决以上问题。

3、管理人员组织讨论或直接拿出具体的解决方案。

4、鼓励普通员工提出合理化解决方案和实施办法，并给予一定的经济或精神奖励。 突破量贩式ktv经营困境的十大转变：

1、环境从闪硕迷离到清新亮丽；

2、对外形象从豪华到好玩；

3、装修风格从复杂到简单有特色；

4、服务从迎合客人到人性化标准流程；

5、人员管理从绝对服从到团结一心分工协作；

6、客户关注从高消费大客户到进场次数多的忠实客户；

7、点歌设备选择从注重豪华到注重功能；

8、广告从推送式传统广告到o2o的开放式营销；

9、音响从hifi到好唱；

10、经营从单一k歌到氧吧、水吧、电影、休息、网吧等多功能发展。

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