[市场营销策略包括哪些方面]市场营销战略主要内容： 1、创新战略 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。 (1)观念...+阅读

根据不同的产品市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，主要有撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略和差别定价策略等。 1）撇脂定价策略是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。 2）渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，快速而有效地占据市场空间，提高市场营销量与市场占有率。 3）心理定价策率是一种根据消费者心理所是使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。 4）差别定价策略是指企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的价格调整，以两种以上的价格出售同一种产品或服务。

产品定价策略都有哪些

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：

一、 新产品上市定价策略 1. 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2. 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。

二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定＂收放自如＂的弹性管理策略。 1. 折扣与折让

（1） 数量折扣

（2） 交易折扣

（3） 现金折扣

（4） 季节性折扣 3. 运费负担

（1） 工厂交货定价

（2） 统一交货定价

（3） 基点定价 4. 产品线定价 5. 价格控制

（1） 统一转售价格

（2） 价格保证制度

三、 价格竞争策略 1. 价格竞争的考虑因素： 企业采行＂价格竞争＂时，必须考虑下列因素，以避免陷入＂恶性价格竞争＂。

（1） 期望利润之大小。

（2） 市场潜能与特性。

（3） 客户与竞争者的预期反应。

（4） 市场需要性之高低。

（5） 竞争压力大小。

（6） 成本高低。

（7） 市场细分化的问题。

（8） 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2. 竞争者先采用价格竞争时：

（1） 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

（2） 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用＂价格竞争＂、＂非价格竞争＂，分项进行加以应战。

（3） 迎接挑战

（4） 心理备战 3. 企业本身先采行＂价格竞争＂时

（1） 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项： 利润=（销售单价-成本）*销售数量 故就长期观点而言，＂降低价格＂必须确保下列因素配合： 销售数量的提升 （需要了解消费者对价格变动的敏感程度） 成本的降低 （需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素）

（2）事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

企业定价策略有哪几类？各有何利弊

企业定价策略 与技巧 为产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的基本价格.进一步，企业还需根据具体的市场环境，产品条件，市场供求，企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的. 一，新产品定价策略 新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种： 1.撇脂定价（skimming price） 这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略. 我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价. 2.渗透定价（penetration pricing） 渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率. 采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势. 通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润. 3.试销价格（trial pricing） 试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险.如微软公司的Acceess数据库程序在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元. 试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑.该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果. 二，产品组合定价策略 产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系，以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格.主要的策略有： 1.产品线定价策略 指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格.有的产品充当招徕品，定价很低，以吸引顾客购买产品线中的其它产品.而定价高的则为企业的获利产品. 产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距. 2.互补品定价策略 有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥出某种使用价值.如相机与胶卷，隐形眼镜与消毒液，饮水机与桶装水等.企业经常为主要产品（价值量高的产品）制定较低的价格，而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业利润. 3.成套优惠定价策略 对于成套设备，服务性产品等，为鼓励顾客成套购买，以扩大企业销售，加快资金周转，可以使成套购买的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和. 三，心理定价策略 心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价，以引导和刺激购买的价格策略.主要有： 1.声望定价 声望定价指对一些名牌产品，企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格.如国际著名的欧米茄手表，在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等.消费者在购买这些名牌产品时，特别关注其品牌，标价所体现出的炫耀价值，目的是通过消费获得极大的心理满足. 2.尾数定价 对于日常用品，一般来说，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜，且定价精确的感觉. 3.整数定价 由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量.对价格较高的产品，如耐用品，礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的. 4.习惯性定价 有些商品如牛奶，消费者在长期的消费中，已在头脑中形成了一个参考价格水准，个别企业难于改变.如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑，高于该水准则可能受到消费者的抵制.企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理. 5.招徕定价 零售商常利用消费者贪图便宜的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客，或者利用节假日和换季时机举行大甩卖，限时抢购等活动，把部分商品打折出售，目的是吸引顾客，促进全部产品的销售. 四，折扣定价策略 企业为了鼓励顾客及早付清货款，或鼓励大量购买，或为了增加淡季销售量，还常常需酌情给顾客一定的优惠，这种价格的调整叫做价格折扣和...

以下为关联文档：

道德教育的内容包括思想道德建设包括哪些内容呢在宪法中规定思想道德建设的内容是我国宪法的一大特色。 思想道德建设是国家对全体公民进行思想政治教育的重要任务， 它决定着我国精神文明的社会主义性质和方向，关系着培育中...

绿色渠道策略主要包括哪些策略内容企业开展绿色营销，其绿色营销渠道的畅通是关键。绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上要注意： 1. 树...

施工方案包括哪些内容施工方案包括：项目的质量、安全、进度成本目标。 1、工程概况 包括：工程地点，建设地点及环境特征，施工条件，项目管理特点及总体要求，施工项目的工作目录清单。 2、施工部署 包括：...

谈判策略包括哪些方面一，策略有： (1)底线策略 (2)＂狡兔三窟＂策略 (3)先声夺人策略 (4)出其不意策略 二：人员分工 第一，技术人员对相关商品的技术性能，技术数据和验收方法的完整性和准确性负责，并对业务人...

网店运动鞋传统营销策略1产品策略2价格策略3渠道策1，传统营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策...

劳动关系策略理论包括哪些（一）关系分类 1、劳动者与用人单位之间在工作事件、休息时间、劳动报酬、劳动安全、劳动卫生、劳动纪律及奖惩、劳动保护、职业培训等方面形成的关系。 2、此外，与劳动关系密不...

课程计划包括哪些内容课程计划应包括以下内容：班级情况分析，教材分析，教学目标，教学重难点，为完成教学目标所采取的教学措施等。教师如果认真按这几方面去写，最起码对学生教材学段教学目标有所了解，比不...

主题班会包括哪些内容主题班会的设计原则有哪些？你对这些设计原则有哪些体会？ 通过这次班主任培训学习了班级活动与组织中“主题班会——班主任幕后工作”后，我对主题班会的设计原则有了更深刻的体...

超市商品价格折扣策略的常用手段有哪些超市商品价格折扣策略的常用手段有哪些，广告的产品定位策略有哪些：超市商品价格折扣策略的常用手段如下： （1）数量折扣。数量折扣，是指根据消费者购买数量的多少，分别给予 不同的折...