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品牌物业苦练内功的四条要诀是什么

02月04日 编辑 39baobao.com

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品牌物业苦练内功的四条要诀: 1。要诀一:慎选托管楼盘。品牌物业也不能对客户来者不拒,它要对物业市场进行细分,确定目标市场,从挑选有价值的楼盘做起。中海物业就有“四不接原则”,即科技含量低的多层全委项目不接;社会信誉差的开发商的项目不接;物业管理市场刚|中大网校|刚发育的城市的全委项目不接;由业主委员会委托的二手项目不接。

2。要诀二:早期介入目标。对于有介入价值的楼盘,品牌物业一般倾向于在项目规划阶段就积极介入,他们需要物业公司能提供高水准的相关策划顾问服务,也可以有效避免双方对楼盘规划理解不同而引发的摩擦。 3。要诀三:质量重于数量。分析那些特色服务经营比较成功的物业公司可以发现,它们推出特色服务的目的主要在于其创收价值,或用以配合公司的文化定位和对外形象。

盲目追求设立新的服务项目不但增加成本,有时反而是增加了服务质量事故的可能性,很多时候用户最生气的不是服务质量出现了问题,而是物业公司解决问题的态度、方式和速度。 4。要诀四:客户沟通畅达。被访问的物业公司的负责人对此都表示高度认同,但具体的做法却各有不同,主要可归为四类:一是崇尚数据说话,以定性——定量——定性的思路指导工作,由市场研究跟进客户意见和需求的变化;二是定期上门服务,发现问题及时解决;三是设立投诉和报修电话,给客户开设网站留言专栏;四是过年过节时走访重点用户,送礼品联络感情。

相比而言,在客户沟通和客户信息的收集机制上似乎有这样的现象:跨国公司讲思路,大型公司国内 讲规范,新兴公司讲感情。

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