[外贸术语大全的I组]bai IFA 临时燃油附加费，某du些航线临时使用 INT(zhiinternational)国际的 dao INV (invoice)发票版 IMP(import)进口 I/S 内销售权 Inside Sales IA 各别调价 Independent A...+阅读

外贸拉客户的方法有很多啊，参加展会和网上电子商务都可以，一般也是这两种方法而已，至于如何拉客户，我认为具体应该这样，应该是结合传统的外贸业务和电子商务来一起拉客户，具体的方法如下：

传统开展外贸业务，可以从下边几方面来开展：

第一，你要做好自己的产品，建立自己的品牌。

第二，你可以定时参加展会，比如广交会之类的，要做好布展工作，要有好的产品来吸引外商。

第三，要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象。

第四，可以到国外去找经销商或者分销商，定时对经销商分销商让利，提高其积极性。

传统的外贸方法成本比较大，针对的客户群无法方方面面都俱到，但是建立的客户关系比较稳定，可靠，效果也比较好。

其次，电子商务的方法来开展外贸业务，可以这样：

第一，要选择一个好的电子商务平台来推广产品，例如阿里巴巴国际站，中国制造网，环球采购网之类的，来发布自己好的产品。

第二，利用好外贸辅助工具，例如阿里外贸推广宝软件之类来推广。

第三，要有好的外贸团队，从询盘，成交，到下单，跟单，再到交易，到报关，都要熟悉。

电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大，主要是针对新的未知领域来拓展业务。

所以，要拉到客户做好外贸的方法没捷径，要结合传统的方法还有电子商务的方法来耐心推广，那种说很短时间内就可以帮你把产品推广得怎么样怎么样的，一般都是骗人，这个要求我们业务员要有很好的耐心很好的心里素质。

另外，你说的电子商务对外贸的冲击很大，这个不仅表现成交量上，而且还表现在人们对它的认同感增加很快，一方面它受空间时间的限制比较少，另一方面主要是因为它推广成本低，而且方便快捷。

最好你说的要考虑内销，主要是看你是做什么产品的，要是你做的产品国内竞争不大，而且产品有竞争优势，或者很好的认可度美誉度，那其实也不错，毕竟国内这么大的市场，可以养活很多企业的。

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