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怎么传递最有利的信息

01月08日 编辑 39baobao.com

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由于信息的不完全,每个人都希望对方传递对自己有利的信号。比如在招聘时,应聘者总是 显示自己最好的一面;谈判中,企业总是把最能显示自己实力的一面展现出来;公司越来越注重对 企业形象的塑造,女孩子总是把自己打扮得漂亮,人们总是把最好的衣服穿在外边等。 有的信号, 一下子是难以识别真伪的,需要时间。所以“百年老字号”是最好的传递信息的方式。

一种行动要起到传递某种信息的功能,行动者必须为此付出足够的成本,否则,所有其他类 型的参与者都会模仿。也就是说,只有付出成本的行动才是可信的。简单地告诉对方“我是低 成本企业”、“我是强者”、“我是好人”、“我是髙能力的人”之所以不传递信息,就是因为这类 “行动”不花成本,谁都可以效仿。 低成本企业要把自己与高成本企业分开,从而阻止高成本企 业进人,就得定一个比短期垄断价格低的价格,牺牲一部分短期利润。

这种为传递信息支付的成本是由信息的不完全性导致的。那么,是不是说不完全信息就一 定是坏事呢?不一定。在限次重复囚徒困境的博弈中,不完全信息可以导致合作,而这在完全 信息下是不可能的,理由是,当信息不完全时,当事人为了获得合作带来的长期利益,不愿过早 地暴露自己的本性。 说得更通俗一点,就是在一种长期的关系中,一个人干好事还是坏事常常 不取决于他本性上是好人还是坏人,很大程度上取决于其他人在多大程度上认为他是好人。

若 其他人并不知道他的真实面目,一个坏人也会在相当长的时间内干好事。从这个意义上讲,过早地揭穿坏人的“真面目”也许不是一件好事,因为坏人干好事本身并 不一定是件坏事。 当然,在博弈的最后阶段,坏人的真实面目总是要暴露的,这就是我们常说的 “路遥知马力,日久见人心”。

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