[房地产企业营销渠道选择的影响因素分析]房地产企业对销售渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成,而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加；优秀的企业都...+阅读

浅谈房地产开发项目成本管理中存在问题的原因及对策

一、房地产开发项目成本管理中存在 问题的原因分析 房地产开发项目成本管理中存在问题 的原因是多方面的，主要来说，有以下几 个方面：

1、开发成本管理的思维滞后性 长期以来，重规模、轻效益，重数量、 轻质量，重过程、轻决策的观念和做法，使 不少房地产开发企业在经营中比较重视开 发规模的大小，以规模作为衡量一个开发 企业实力和企业领导者政绩的主要指标， 却忽视其中能产生效益的规模；一些企业 的土地是通过划拨或各种模式以其他非市 场途径取得的，对他们来说，成本仅仅是 满足会计报表需要的数字游戏。这就造成 了开发成本管理的思维滞后性。

2、成本管理的过程缺乏科学性 一些房地产开发企业的成本往往缺乏 经营管理的内涵，忽视了为管理决策服务 的目的。一般开发项目的成本核算只有在 项目结算时才进行，这样做在财务上具有 一定的合理性，但对于动态的开发过程而 言，则掩盖了企业经营管理中的问题。特 别是对于长期大规模滚动开发的企业，难 以反映出开发项目的真实成本。

3、成本管理体系缺乏全面性 一些开发企业仅仅把开发项目的成本 管理当成是单项成本的控制工作，如土地 成本、规划设计费、配套设施费等的控制， 在管理上通常的作法是每审核拨付一笔款 项时简单地砍上一刀。这样做的结果是， 在某一方面，成本看似控制住了，但是，项 目在选址、规划、设计、定位包装过程当中已经存在的问题，却在施工和销售过程 中不断地暴露出来。开发成本变成了开口 成本，成本管理变成了单纯的成本控制， 企业被迫不断地去堵塞成本漏洞，而没有 设法去防止漏洞的产生。

4、成本管理制度缺乏监督性和激励性 房地产开发由于周期较长、涉及成本 范围较广，在成本管理制度执行过程中， 各方讨价还价、黑箱操纵的余地较大，使 成本管理制度变成了一纸空文。不少企业 现行成本管理制度的突出问题是缺乏监督 性和让参与者自觉自愿完善成本管理的激 励性。

二、房地产开发项目成本管理中存在 问题几点对策 房地产开发项目成本管理中存在问题 的原因是多方面的，因此其解决方式也是多 方面的，本文在此仅就其几个方面提出对 策：

1、确定成本管理战略——面向市场的成 本管理 成本管理战略是企业经营战略的核心 支柱，它贯穿于经营战略的全过程，凡经 营战略中应当考虑的问题在成本管理战略 中都应当加以考虑。

（1）企业成功管理战略的目标：立足 于用户满意 使用户满意是企业每一环节和部门都 需要考虑的问题。随着现代企业之间竞争 的加剧，满足用户不同层次的需求，就成 为一个开发项目取得成功的重要保证。房 地产作为商品，其价格具有地域性和差别 性。成本越低，企业的价格就越富有竞争 性，企业获利的空间越大。但是成本管理 的结果最终要由用户是否认知企业的产 品、是否满意企业的产品来决定。忽视了 用户满意，成本再低也无法使利润得以实 现。

（2）企业成本管理战略的实施对象： 从时间和空间上展开的动态业务过程 传统成本管理仅以企业内部资金运动 过程中的价值耗费为对象，但成本管理战略表现为一个动态的过程，它不仅是对某 一时点上开发项目成本的核算与检查。在 时间上，它贯穿于项目开发的全过程，从开 发项目尚未正式确定起，就要从成本上研 究项目是否可行，然后在实施中加以监控， 直至项目全部完成后再总结分析。在空间 上，它突破了单纯的财务核算成本或是预 算部门招投标控制成本的界限，贯穿于房 地产开发的每一个环节，从产品定位到规 划设计、工程招标各阶段，从建筑主体到市 政配套各产品，从生产部门到市场部门、销 售部门、前期手续办理部门等等，每个环 节、每个部门都是成本管理的参与单位。

（3）构筑企业成本管理战略的手段： 约束性手段和非约束性手段相结合 开发企业在传统的成本管理活动中， 多采用约束性手段。例如，对工程管理部 门下达成本承包协议，对预算管理部门下 达指令性的标底等。这些手段，主要是针 对生产过程中某一单项活动进行约束。由 于房地产开发周期长，参与生产的主体 多，产品不具有均质性，仅凭这种约束性 手段很难在开发全过程中实施成本控制， 企业也难以建立一套完备的针对所有部门 和每个环节的可量化的约束性制度。构筑 成本管理战略，还需要在此基础上采取一 些非约束性手段，来对那些难以用数字衡 量的活动所产生的成本加以管理，例如， 对产品定位过程中成本如何定位的管理， 以及提高该成本定位对开发项目总成本的 指导性，就是企业内部一项较为宏观的工 作，它没有确定的标准，其质量如何是由 员工对市场的掌握程度、对市场的预测和 把握能力、对企业自身的了解程度、对产 品的研究深度，甚至企业领导人的个人喜 好、决策和判断能力等因素综合决定的。 对于这类活动的约束显然不是靠算出来的 数字进行的，而是通过一些非约束性手 段，例如通过团队建设，搭建一支和谐、 高效、信息畅通共享的班子；通过培育优 秀的企业文化来增强员工的职业道德与职 业素质，通过改变机构设置来增强管理效 率，通过不同方式协调与供应商、承包商 和有关主管...

房地产开发成本

一、房地产开发成本是指房地产企业为开发一定数量的商品房所支出的全部费用。构成房地产开发企业产品的开发成本，相当于工业产品的制造成本和建筑安装工程的施工成本。如要计算房地产开发企业产品的完全成本，还要计算开发企业（公司本部）行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。

二、构成 1.土地使用权出让金。国家以土地所有者身份，将一定年限内的土地使用权有偿出让给土地使用者。土地使用者支付土地出让金的估算可参照政府前期出让的类似地块的出让金数额并进行时间、地段、用途、临街状况、建筑容积率、土地出让年限、周围环境状况及土地现状等因素的修正得到；也可依据所在城市人民政府颁布的城市基准地价或平均标定地价，根据项目所在地段等级、用途、容积率、使用年限等因素修正得到。

2.土地征收及拆迁安置补偿费。

（1）土地征收费。国家建设征收农村土地发生的费用主要有土地补偿费、劳动力安置补助费、水利设施维修分摊、青苗补偿费、耕地占用税、耕地垦复基金、征地管理费等。农村土地征收费的估算可参照国家和地方有关规定进行。

（2）房屋征收安置补偿费。在城镇地区，国家和地方政府可以依据法定程序，将国有储备土地或已由企、事业单位或个人使用的土地出让给房地产开发项目或其他建设项目使用。

因出让土地使原用地单位或个人造成经济损失，新用地单位应按规定给以补偿。它实际上包括两部分费用，即房屋征收安置费和征收补偿费。 3.前期工程费。前期工程费主要包括：

（1）项目的规划、设计、可行性研究所需费用。一般可以按项目总投资额的一定百分比估算。通常规划及设计费为建安工程费的3%左右，水文地质勘探费可根据所需工作量结合有关收费标准估算。

（2）“三通一平”等土地开发费用。主要包括地上原有建筑物、构筑物拆除费用、场地平整费和通水、通电、通路的费用等。这些费用可以根据实际工作量，参照有关计费标准估算。 4.建安工程费。它是指直接用于建安工程建设的总成本费用。主要包括建筑工程费（建筑、特殊装修工程费）、设备及安装工程费（给排水、电气照明、电梯、空调、燃气管道、消防、防雷、弱电等设备及安装）以及室内装修工程费等。

在可行性研究阶段，建安工程费可采用单元估算法、单位指标估算法、工程量近似匡算法、概算指标估算法以及类似工程经验估算法等估算。 5.基础设施费。它又称红线内工程费，包括供水、供电、供气、道路、绿化、排污、排洪、电讯、环卫等工程费用，通常采用单位指标估算法来计算。 6.公共配套设施费。它主要包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。

其估算可参照“建安工程费”的估算方法。 7.不可预见费。它包括基本预备费和涨价预备费。依据项目的复杂程度和前述各项费用估算的准确程度，以上述1~6项之和为基数，按3%一5%计算。 8.开发期间税费。开发项目投资估算应考虑项目在开发过程中所负担的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用。在一些大中城市，这部分费用在开发建设项目投资构成中占较大比重。

应根据当地有关法规标准估算。

房地产会计年底成本结算怎么结？分录怎么走

其他直接费 如设计和技术援助费用、施工现场材料的二次搬运费、生产工具和用具使用费、临时设施摊销、检验试验费、工程定位复测费、工程点交费用、场地清理费用、水电费等，计入其他直接费科目。 借：工程施工—合同成本—其他直接费 贷：银行存款 应付账款—应付工程款、应付购货款等 临时设施摊销 施工间接费用（1）项目部的管理人员工资、奖金、职工福利费、劳动保护费、固定资产折旧费及修理费、物料消耗、低值易耗品摊销、取暖费、办公费、差旅费、财产保险费、工程保修费、排污费等费用，应首先计入“施工间接费用”科目 借：施工间接费用 贷：银行存款 累计折旧 应付工资 应付福利费 月末，施工间接费用应转入施工成本中的间接费科目，如果是多个项目，应按照一定比例进行分配。

借：工程施工—合同成本—施工间接费 贷：施工间接费用 经营收入、成本和税金 每月根据确认的产值确认收入，年底根据确认的数额确认年度收入，并对年度其他月份进行适当调整。产值确认后，确认合同毛利，记入“工程施工——合同毛利”科目，“主营业务收入”与 “工程施工——合同毛利”的差额计入主营业务成本科目。参照新的《施工企业核算办法》 1.每月根据确认的产值确认收入，结转成本。 借：主营业务成本 工程施工——合同毛利 贷：主营业务收入 2.年末根据工程部核实的项目进行收入和成本的调整（调减用负数） 借：主营业务成本 工程施工——合同毛利 贷：主营业务收入 3.工程完工后，应根据决算文件，扣除以前年度确认的收入和成本，来确认当期收入和成本 借：主营业务成本 工程施工——合同毛利 贷：主营业务收入 4.计算各期应交纳的税金及附加 借：主营业务税金及附加 贷：应交税金——应交营业税、应交城建税等 其他应交款——应交教育费附加等 （五）工程结算 参照新的《施工企业核算办法》 工程决算 工程完工决算后，应将工程结算科目与工程施工科目冲抵，冲抵后，工程施工科目与工程结算科目余额均为零。

借：工程结算 贷：工程施工——合同成本 工程施工——合同毛利

怎么样在房地产做好成本分析

1.制定目标——目标成本 目标成本是企业预先确定的、在一定时期内和经过努力所要实现的成本目标，是项目成本的控制线。 许多项目成本失控的一个很重要原因是：事先没有建立明确的目标成本，即便有也是相对粗线条的，通常只是个“大致的数”，而真正到了执行时，这个“大致的数”往往就经不起推敲，无法作为项目的控制线。所以这种粗线条的“目标/计划”实际上是“假目标/计划”，其结果导致“走一步看一步”、“拍脑袋做决策”，成本失控就不足为奇了。 目标成本法的基本思想：制定目标成本，将目标成本按规范的成本结构树层层分解；再通过将预算计划落实到部门与行动上，把目标变成可执行的行动计划，并在执行过程中把实际结果与目标进行对比分析，找出差距，分析原因，制定改进措施。

影响目标成本制定准确性的原因 1）项目进度太紧： 基于市场竞争的需要、资金回收的压力、或是上市公司基于完成年度利润指标的需要，房地产公司对项目的进度通常都卡得比较紧，许多项目匆匆上马，为了赶时间/赶进度，经常未等设计完成就开始“招标”、“施工”、“边干边设计”的现象相当普遍。既然“施工图设计”未能在“招标”、“施工”之前完成，就造成了在项目前期无法对目标成本进行准确测算。 另外，也正因为招标前不能对“合同标的”进行准确测算，实际业务中只能使用“费率招标”方式取代“总价招标”、“工程量清单招标”，这就为日后施工过程的成本控制埋下了巨大的隐患。实际中的许多项目存在着大量的“合同变更”，其中很重要的一个原因就是采用了“费率招标”的模式。

“欲速则不达”，为了进度却牺牲了成本。业内许多企业都意识到其间的弊端，严格规范开发流程，重点加强“规划设计”、“招标”环节，积极推行“目标成本管理”，取得了不错的效果。 2）缺乏规范的目标成本测算体系： 从项目管理的角度看，房地产项目具有较高的复杂度，项目周期长、涉及的环节多。项目发展、规划设计、招标、签约、施工、竣工结算、销售、物业管理……每个环节都涉及到成本控制，因而要为这样的项目制定“目标成本”就需要有一套规范的体系来保证其顺利实施，即建立企业内部的“目标成本管理规范”。 规范的目的： 保证目标成本的准确性：通过制定统一的流程与标准，使目标成本的准确度不因项目差异而不同。 实现项目间的成本数据共享：通过项目间成本数据的对比分析，可以及时发现项目中潜在的问题并及时采取措施予以解决。

另外，我们还能很好的利用历史数据，为新项目提供指引，避免犯重复错误，并可以站在“历史的高度”去不断完善优化相关流程。 规范的方法： 建立规范的成本结构树：综合公司开发项目的特点，提炼出一套能兼容所有项目的全成本树，作为目标成本制订的基线。 随着中国房地产市场由成长期步入成熟期，地产界的竞争也逐步规范化。房地产商要想获得经营利润，除了必须提供适销对路的房源外，还应该降低开发成本，严格控制各项费用的支出。 建立规范的流程：定义如何在项目发展阶段对“估算成本”进行测算，如何在“规划设计”、“扩充设计”、“施工设计”各个阶段完成对目标成本的层层细化修订，并形成最终的目标成本，指导招标、施工、采购等业务活动中的成本费用的使用与管理。

2.明确岗位职责——责任成本体系 “责任成本体系”的目标是明确专业职能部门的成本管理职责，并借助技术经济指标反馈、考核评价其职责履行情况。“责任成本”回答的是在“成本管理相关业务”中谁来做、做什么的问题。 谁来做？我们有哪些岗位与成本控制有关？ 做什么？这些岗位分别对哪些成本控制指标负责？怎么负责？如何评价？ “责任成本体系”包含四大要素，即责任范围、责任部门/相关部门、评价指标、评价部门。完成上述四要素的定义，我们就可以建立起责任成本体系的基本框架，从而在“组织架构”的层面保证目标成本的顺利执行。落实责任到岗位，落实责任到人，最大程度的减少“目标与执行脱钩”现象的出现，真正做到“权责明晰，有据可依”。

责任成本范围： “责任成本体系”的目的是保证对目标成本的执行落到实处，因此“责任成本体系”中的“责任范围”的划分，实际上也就与目标成本的结构体系息息相关。简单的说，“责任范围”的集合应该来自“成本结构树”。理论上，我们还可以把“成本结构树”的每一个分支都作为“责任范围”来看待，并为之定义相关的责任部门、评价指标、评价部门。当然在实际工作中，考虑到可操作性，我们可能需要把最重要的那部分摘取出来进行定义并加以实施。 作业过程管理： 明确了“责任成本体系”，按照部门/岗位对其负责的“责任范围”进行合并，我们就可以得到部门/岗位的成本目标集合。但是如何才能保证部门/岗位的成本目标能被顺利的完成？为此，我们需要定义一套完整的“作业过程指导书”来对部门/岗位的行为进行规范，也就是说，必须从“制度流程”的层面保证对目标成本的执行，保证对成本的控制，这就是“作业过程管理”。

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