[激励与绩效的关系用公式图表或是文字表示]对员工有效的激励，能够提高员工个人的绩效，这种绩效的提高呈先边际递增后边际递减的趋势。企业的整体绩效是个人绩效的总和，理论上对员工的有效激励能够促使企业绩效提高。以美...+阅读
给你一个营销人员的。 营销人员和财务人员考核激励方案 第一章 总则 第一条 为对营业及财务绩效加以品评，改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案. 第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计，分析，研究的工作. 第三条 绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作. 第四条 公司实行差别薪酬体系.财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩. 第五条 考核范围.公司本年营销及财务人员.本年业务人员6人，其中销售主管1人；财务人员3人. 第六条 考核时间.考核分年中考核和年度考核. 年中考核时间为*月*日至*月*日，复核时间为*月*日至*月*日，终定时间为*月*日至*月*日. 年度考核时间为*月*日至*月*日，复核时间为*月*日至*月*日，终定时间为*月*日至*月*日. 第二章 考核目的和原则 第七条 考核目的.为了更好引员工加强自管理，提工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与级更好沟通，创建个具有发展潜力创造力优秀团队，推动公司总体战略目标的实现.及时，公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔，岗位调动，奖惩，培训及职业规划等提供信息依据. 第八条 考核原则.以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；以全面，客观，公正，公开，规范为核心考核理念. 第三章 业务人员绩效统计 第九条 对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额，销售费用，新客户开发量，折旧额，应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表. 被评价人 公司 **公司 部门 市场部 工作岗位 业务人员 考核时间 年 月 日—— 年 月 日 考核项目 考核内容解释 满分 评分 工作质量与业绩（70分） 销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%.评分标准：完成率为100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%减1分，最高分为15分. 15分 销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本*100%.评分标准：完成公司既定的销售利润率得12分，每高于2%加1分，每低于2%减1分，最高分为15分. 15分 销售费用节省率，计算公式为： （销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算*100%.评分标准：完成既定的销售费用节省率得8分，每高于2%加1分，每低于2%减1分，最高分为15分，最低分为0分. 10分 其他费用.交际，赠送及运费等. 2分 新客户开发数量.评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一个新客户加0.5分，每减少一个扣0.5分. 4分 固定顾客订货数量.包括推销订货数量和新增订货数量. 3分 销售出货物被退回数量.包括因业务问题被退货，因品质问题被退货，因产品品质不良而且造成的退货和因误期问题被退货的统计. 2分 折让金额. 2分 销售货物作废. 2分 本月应收货款的统计（含本月月底之前应收未收的所有款项）. 2分 本月实收货款的统计（含期票）. 2分 期票利息损益的统计. 1分 市场信息收集的数量.评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一条加0.2分，每减少一条减0.2分. 5分 执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且工作质量较高. 5分 产品背景知识与销售专业技能（15分） 了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标，价格及产品优缺点 5分 领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售产品的工作原理等背景知识，能对公司产品进行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和结构. 5分 掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结合，用营销理论指导实际工作，能准确，耐心，热情地解答客户咨询的问题. 5分 语言表达与沟通协作能力（8 分） 语言表达能力强，言语流畅，仪态大方，能准确表达自己的见解，灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通. 5分 团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作 3分 纪律性与责任感（7分） 诚实，正直，可信，言行举止得体，有良好的职业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无违规违纪现象. 4分 竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现错误时不推卸责任，有上进心，主动学习业务知识. 3分 减分项目（人力资源部填写） 每迟到一次扣减0.5分，请假一次扣1分，旷工一次扣2分，工作中出现重大失误一次扣2分. 汇总得分 工作劣势分析 工作改进建议 培训建议 工作总体评价 （请对被评价者的工作表现进行总体，客观评价） 完全适应本职工作 基本适应本职工作 不适应本职工作 第四章 财务人员绩效统计 第十条 公司对财务人员的绩效考核主要采用定性与定量分析相结合的方法，对各主要指标进行全面考核，实行模糊打分，并登记入下表. 部门 财务部 姓名 考核期 月份 考核内容 KPI指标 权重（100%） 考核结果 优秀，良好，合格，待改进，不合格.各相邻等级相差0.5-1.5. 按照会计基础工作规范，填制记账凭证. 准确性 2 及时性 2 按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设...
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