[我的幼教工作心路历程]俗语曰：梅花香自苦寒来，幼小时未知其意，但随岁月的流逝，竟有体验。如果有人问我，请你用一种花来形容你的幼教工作历程，我会用 梅花 来形容，因为梅花的飘香来自于它度过了寒冷的冬季...+阅读
广告公司创业历程
我可以肯定的告诉大家，故事的真实性不用怀疑， 正如网络达人所说，在真实的世界里，人们不敢说真话，而在网络这个看似虚假的世界里，人们尽说真话。
我所在的是一个二线城市，地处主城偏远的一角，经济相对欠发达，没有繁华的商贸业和制造业，不过人居环境还不错，头顶《国家山水园林城区》之冠，我所在学校绿树成荫，群芳争艳，我忍不住摘了一朵为了这个我曾经爱得死去活来最后还是同一个跑运输的体户闪婚的女人，被迫离开了伟大的人民教师队伍，加入到创业大军中，以身试法印证了女人是男人最好的老师。话题扯远了，言归正传。
自主创业，选择行业与项目尤为重要，正所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，这是个方向问题，方向不对，努力白费。我中专所学专业为《计算机应用》，在学校工作几年的时间主要是与电脑打交道，按理说我应该选择电脑行业，比如租个铺子卖电脑再搞些维修业务，不过我还是选择了另一个道：做广告;不是什么广告策划媒体代理之类的高智力业务，仅仅是做灯箱、招牌、招贴画等专业技术要求不高的小广告，毕竟自身文化程度和能力有限，因为我是生长在农村的土娃子，从小就喜欢敲敲打打，对木工、水泥工这些活有天份，更主要的是干这个投资小，适合我等白手起家的穷小子。。。离开工作的学校时，全部家当就是一箱书籍、一台电脑、最后一个月的资1500元。。。。。
?做生意当然得有一门面对吧，于是转悠到街上开始寻找门面，然而临街门面租金高我承受不起，最后在本地一个称为欧洲街的步行街边上，紧挨公厕旁边找到一个三角形门面，面积只有几平米，据说此处有些邪门，有始以来没有一人在此处做生意赚过钱，所以房租便宜，300大洋一月，呵呵，这个租金我能承受，我也不信那个邪。于是便租下这门面，搬进我所有的家当安顿下来。
这里本是当地的商业中心，人流量大，在街中心有一个世纪广场，平时商家搞促销宣传活动都是在这里进行，所以人气比较旺。记得以前看过一本书，李嘉成讲做生意最重要的就是口岸，口岸，还是口岸，不要相信好酒不怕巷子深的鬼话，没有人流量没有人气生意也就无从谈起，这一点太重要了。所以自从门面开张那天起，业务就不断，不过都是一些几十元的小业务，因为当时自已没有技术经验，也只能做些这样的小虾米业务。
白天帮客人在电脑上排版设计，然后把图片拷贝到喷绘公司出图，再拿回来加工框架，贴KT板，帮客人安装到位。所有的事情就靠自己一双手，常常独自干到深夜。当时条件确实艰苦，就这样过了大既一个月，赚到了一点小钱，陆续的添置了刻字机、电焊机等工具设备，同时积累了一些技巧和经验，更主要的是对此有了些许信心。现在回想起来，当时的信心是多么重要的东西，使我在那样的环境下支持下来。
真正的转机出现在第二个月，某日一房产开发商在世纪广场搞开盘促销活动，由于是进住本地区的第一个外地开发商，其活动场面甚是热闹。我正在忙活时，一个穿着朴素，化着淡装，身材窈窕的美女来到门面，她说是对面搞房产开盘销售活动的工作人员，要求马上给她制作两块看房直通车举牌，立即就做，因为外面等着要用，客人要看房，找不到看房车。我立马放下手中的活，按她的要求制作了两个举牌，共计收了她50元钱。她对我的迅速快捷非常满意，临走时说她们售房部有几个灯箱要做，下午促销活动结束后来与我详谈。我听了心里窃喜，主要是因为她是一个美女，不要骂我好色，男人对美女有着天生的好感，所以商家的美女经济屡试不爽。。随便看看我们身边那些广告，是不是的都印上美女的标记。。
下午销售活动结束后，美女果然又来了---请允许我这样称乎她，她的确是个美女，其后我知道她不但外表美心灵则更美，再有当时我还不知道这位姑娘芳名，估且就叫她美女吧。她从手提包里拿出一张建筑施工图叫我看，还好之前在学校工作时我曾学过一点CAD建筑制图，所以美女这张图我还是能看懂个大概。其实就是一个钢结构的售房部施工图，在左右和正前方各立一个大灯箱。我仔细一看图，哟，还不小哟，三个灯箱算下来有近100平方米。
美女轻声问道：看懂了吗?我点点头。那你算一下，报个价，定下来签个合同明天就进场开始做美女挺干脆的说道。我有点着急了，为啥呢?之前我还没有做过这样的大灯箱，不知道自己能否做好，再有就是没有这方面的经验也不知该如何报价。我在心里毛算了一下成本，大概要5千元左右，然后小心翼翼的报了8千元。她一听，也楞了一下，说道质量要做好哟，你这个价格低了一点，里面用40角钢，灯管用菲利浦的，25CM一支，用5CM不锈钢包边，你再算算。
一听她说得如此专业，比我还懂，我想这个业务我可能做不下来了，不过我还是装模作样的拿计算器算了算。嗯，按你的要求，用最好的料，包做好要3万元，我豁出去了，报了3万元。她一听，居然点了点头，说道好吧，就3万元，先付2万给你，尾款做好了再付，你拟个合同，明天上午到我们公司来签，我们公司在XXX地，我的电话是XXX，明天来找我。说罢她就离开了，我好一阵子才回过头来，天啊，居然有此等好事。之后的制作过程没必要再细说，总之很顺利的。
完成了这笔业务，一个星期时间下来我纯赚了近2万元，相当于之前在学校工作时一年的薪水，可谓是我人生的第一桶金。不过严格说来我的第一桶金应该是在一年前，那时还在学校工作，某日无事在电脑城闲逛，遇见两人在谈一笔网吧电脑收购生意，也就是某网吧经营不善要倒闭了，准备出售电脑等设备，我住足静听，尔后他们因价格问题没有谈成生意而散开。我向网吧老板要了一个电话，因为我之前认识一个做电脑培训的朋友，恰好听他说正准备购进一批电脑，于是我牵线搭桥做成了这笔交易，得到了网吧老板1000元的回报。呵呵。
如此赚到这2W元,我信心倍增。首先是对此行业有了信心，相信有市场前景，看到了希望，这样才能坚定不移地沿此路走下去;其次是在这个过程中，同钢材销售商、不锈钢压制公司、喷绘公司、照明设备批发部等建立了初步合作关系，了解到相关的行业知识、制作流程以及最重要的一点---计价。
例如喷绘画，分为室内写真和户外喷绘两种，户外喷绘又分内打光和外打光，我现在做的灯箱，就需要内打光每个行业都有它的行业规则和特点，当你初涉一行，应尽可能地多了解相关的知识。
如果你有自己当老板的想法，那么，我建议你在工作中多做一些自己份外的事，当然你得比别人累一点，但就此你会学到更多的知识，真正做到一专多能，在老板与客户心目中树立一个能人的形象;如果有机会能和老板并肩作战，并以此为乐，那恭喜你，你离成功不远了。
至此，我由一个行业的门外汉加入到广告制作队伍的大军中，一脚踏上这条荆棘满布之路。置之死地而后生，此时这2万元对我而言极为重要，好钢当得用在刀刃上，现在这个门面位置还不错，但面积太小，施展不开，只用于接业务和电脑设计排版，另外在背街处租用了一个几十平米库房作加工中心使用。立即打出招聘广告，招了两人，此二人都有些工作经验，一个以前在打字复印店工作，工资700，我开800，她会电脑排版和简单的图像设计;另一个做过广告牌，以前工资800，我开900。这样他俩加上我本人，三人团队就建立起来。
然而，接下来的情况并不是那么理想，虽然人员增加了，业务量并没有增长，于是考虑增加业务范围，扩大经营面。结合自身实际情况，购进复印机、扫描仪、打印机等设备，接上宽带网，做起了打字复印店的生意，虽然这些业务金额小，但成本低，这样每日都有一、二百元的进账，够日常开销。细水长流的生意或许比一锄挖个金元宝更实在，这种经营思想，开始在我头脑中形成;通过后来我的观察了解，证实这种经营思想的正确性，那些经营小饰品、卖小面、开小餐馆等等的个体户，只要是做上十年八年的，同样能挣个百十来万的家底。后来我所认识的几个身家上千万的朋友，当初也是靠经营一些不起眼的小买卖起家，自己的苦心经营再赶上国家的大气候一不小心就成了富翁。广告公司的工作流程
对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。
首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广。
客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标(如，第一年销售5000万元等等)。
一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。
会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括(策划部、媒介部、创意部)。
项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。
大致顺序如下:
1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况(投放地区、金额、媒体种类),以及竞争对手的广告表现。企业一般也会提供部分资料)。
2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，(注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成)。大家消化资料。
4、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字(策略思路)。
5、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。
6、 创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念(或叫点子)，总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后(注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿)，会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。
7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。
8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案(一般是总监提)。通过，根据方案开始执行;不通过，一切重新来过或者被客户解约;基本通过，做部分修改，再进行二次提案。
基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司(包括客户部)一起想的，也蛮好玩。广告公司的经营范围
1：设计、制作、代理国内外各类广告业务。经营广告礼品，旅游纪念品，文化用品，印刷设备及材料，建筑装饰材料，购销业务(不含专营、专卖、专控商品)。
2：设计、制作、代理国内外各类广告业务。
3：宅内标牌，锦旗，灯箱，霓虹灯，招牌。日用陶瓷，木雕。
4：企业形象策划、礼仪、文体活动策划，信息咨询服务;设计、制作国内外广告，代理报纸广告业务。(以上不含国家专营、专控项目)。
5：设计、制作、代理国内外各类广告业务。各类经济信息咨询( 国家有专项规定的除外)，国内商业、物资供销业( 不含专营、专控、专卖商品)，摄影、企业CI形象策划。广告公司如何找客户
总结：其实所有的动作我们都知道，比如说去网上搜索客户，看似这是一个很简单的方法。但是每个人去执行的时候，结果可能都是不一样的，因为每个人的执行力不同，处理和分析问题的能力不同，所以结果也就不尽相同。
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