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借钱的技巧——18招

1、借钱一定要反应灵敏 借钱就像谈恋爱一样，反应一定要敏锐，什么人借得到什么人借不到，如果借不到，那么会失去什么，可以得到什么，你一定要清楚。还是朋友真心，这一招就叫保持敏锐，可进可退。

2、若有似无、虚虚实实 借钱的时候要多借一部分，先还一部分。虚虚实实，要3万借4再还1。

3、草船借箭、主客易位 孔明有一招叫草船借箭，既然也叫“借”，就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打，别担心。借到了之后，箭就在你的手上，虽说如此，还要心存感激，该还就还，下回就多了一个人借钱给你。

4、峰回路转、柳暗花明 借钱的时候别因为对方看来犹豫的表情，就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下（尤其是向长辈开口的时候），反而是个好迹象！总不能又要人家借钱给你，还希望别人歌功颂德，让你尊贵荣宠加一身吧！

5、随风转舵、顺势而为 我曾经为了要借钱，做了个不速之客。到人家家门口的时候，才刚按下电铃，就听见门里传来两口子吵架的声音，听起来还是和钱与数字有点关系的样子。 我既没打退堂鼓，也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对，顺势就先关心起人家的家务事，先扮好我的和事佬！ 这随风转舵、顺势而为的结果，或许是因为磨擦之间有了润滑，也或许是因为我这个第三者制造了他们夫妻俩彼此很好的台阶，反正最后是破涕为笑、欢喜收场。 三更半夜要离开他家的时候，W才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字：“再说吧。”笑一笑就走了。 离开的时候，我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅，反而很得意自己做了一件好事，让人家夫妻俩化干戈为玉帛，算是功德一件吧。 第二天一早，W主动打电话给我，除了对昨夜出的洋相致歉，也直对我道谢，顺道又把我当作感情咨询师说了半个小时。到了挂电话之前，像是为了弥补我似的，她又追问我：“昨夜登门拜访是为了什么事？”我一样只回答了三个字：“再说吧。”笑一笑就挂了电话。 当天的“三点半”我没有再作其他的努力，我只是一边忙着我手边的工作，一边看着墙上的时钟。一直到1点25分（她一点半钟午休结束），我才拿起电话：“W，没办法了。别的地方我今天都试过了，帮个忙吧。” 结果，我当然借到钱了。很顺利，而且期限很长（她说不要，是我自定的期限）、利息很低（我坚持要付）。而且我知道，现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。 能量累积得够久就会放大，歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口，提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握，大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值，你总会有收到报酬的那一刻。

6、欲拒还迎、半推半就 明明去借钱就是心头唯一的事，也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造，那是要驶得万年船所必备的小心。

7、施人所欲、欲人所施 施人所欲，我们要给人家可以、乐于接受的，就算那不是事实。欲人所施，接受人家可以、乐于付出给我们的，就把那当作是我们的期望。

8、思前想后、一发中的 借钱是一种谈判过程，想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力？你能不能想象对方的情绪？心境？可能的动作？真正的意图？ 我常做一种自己称作“镜射”的思考训练，就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子？给人什么感觉？是什么样的姿态？简单地说：就是想象“看见自己”。 要先能看见自己，再试图理解他人，之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程，在达到“百战百胜”的境界以前，你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、即便那般、假如若是、反而于是，结果之前，一切可能。

9、一气呵成、不留余地 借钱的时候，千万别给别人留下想象的空间，要像在辩论台上一样，猛虎出柙，一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间，否则一定功败垂成。

10、谋定后动、有备而去 算好数额、计好利息，在开口之前就应该做兵棋推演：如果这般，我便那般等等。最忌慌张，要心定神闲地开口借钱。 当然表现方式要符合你的个人风格，明明平日就是低声下气的竖仔，自然就不能突然理直气壮，那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸，理直气壮！”要换角色扮演，选角色也要考虑适合你的戏路。

11、情之所至、金口就开 我一位当工作人员的朋友，突然有一天来电话，劈头第一句话就是：“我要去抢银行啦！”虽然有半开玩笑的口吻，却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳，纷纷主动询问：“有话好好说……”“有问题大家想办法……”“有困难我们来解决……”瞧！开口是不困难的，

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