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一、极差制度、双轨制度、矩阵制度的定义如下：

1、级差制： 一种组织架构。每个源始经销商个人或结合其团队开发新的销售市场（源始经销商）达到一定的数量（也有已销售业绩单位为基准的方式），即刻竞升一个等级，级别不同所获的个人直接销售提成不同，同时不同级别之间的差额奖金不同，同等级之间没有差额奖金。

2、双轨制度 ： 所谓“双轨”只是一种组织架构。

即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果自己又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了自己的薄弱市场；同时又帮助了该市场中相关联的人；真正体现人帮人，而不是以我为中心。

3、矩阵制： 矩阵制是由职能部门系列和为完成某一临时任务而组建的项目小组系列组成，它的最大特点在于具有双道命令系统。矩阵制组织形式是在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统，可称之为“非长期固定性组织”。是把按职能划分的部门和按项目（或产品、服务等）划分的子公司或部门结合起来组成一个矩阵，是同一名员工既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加所在子公司或部门的工作的一种管理模式。

为了保证完成一定的管理目标，每个子公司或部门都设负责人，在组织的最高主管直接领导下进行工作。

二、制度：

1、制度最一般的含义是：要求大家共同遵守的办事规程或行动准则；

2、“制度”是一个宽泛的概念，一般是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包括宪法和各种具体法规）、戒律、规章（包括政府制定的条例）等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成；

3、要求成员共同遵守的规章或准则。...

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