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iphone在美国为什么要实行饥饿营销策略

12月25日 编辑 39baobao.com

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苹果能获得市场的肯定,很大程度源于营销策略的成功,这就是所谓的“饥饿”营销。有分析认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

iPhone的销售显然是这种策略的代表。自去年6月底上市以来,不管市场对这款产品的呼声有多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场。至今,iPhone仅在美国、英国、德国、法国和澳大利亚等国正式销售。

迄今为止,iPhone手机已售出超过400万部,而苹果从合作的运营商手中也得到了可观的收入。以iPhone在美国的合作方——美国最大运营商AT&T为例,后者每月要向苹果支付的分成费为每用户10-20美元,而AT&T从iPhone使用者手中收取的月使用费从60-220美元不等,分成比例约在10%左右。

在苹果公司看来,公司除了出售手机外,更提供软件等方案,因此理应分享移动运营商的部分收入。

显然,运营商是能够接受这样的合作模式。美国的iPhone购买者中有40%是AT&T的新客户,在纽约、旧金山等城市,iPhone更是让AT&T网络的数据流量翻了3倍。

当然,iPhone的“饥饿式”营销策略也受到许多批评,在一些无法购买到该产品的国家滋生了多种灰色销售渠道。

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