[工程建设投标的决策和策略]投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。但赢利有多种方式，掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要...+阅读
在建筑市场交易中，广泛采用招标投标制。招标投标制度的推行，改变了我国工程承发包方式，也对我国经济秩序和投资效益产生深刻影响。本文从经济学角度分析招标投标制度，对我国改革开放以来，实行工程招标投标制度中的一些问题进行反思，并提出相关建议。
一、招标投标制度的对经济性
招标投标是在长期经济活动中形成的一种成熟的交易方式，具有公开、公平、公正、竞争、择优等特点。从经济学角度来分析，招标投标能够发挥信息提示和信息传播功能，有效减少信息不对称的状况，从而减少交易成本。招标投标作为一级密封拍卖的另一种称谓，能够发现局部均衡价格，使招标人与投标人之间达到。为提高中标率，投标人依据自己的生产成本制定最有竞争力的标价，竞争越激烈，标价越低，中标结果越对招标人有利。招标投标过程中投标人之间的博弈，有利于招标方。因此，招标投标制度在国际工程承包、物资采购等领域广泛采用。
建筑市场交易往往是在信息不对称的情况下完成的。信息经济学的研究成果表明，当市场主体之间存在信息不对称时，任何一种有效的市场制度必须满足“激励相容”和“个人理性”。在招标投标中，激励相容是指投标人积极贡献私人真实信息对自己和招标人都有利，个人理性是指投标人只有在参与投标的获得比不参与投标高时才会决定参与投标，招投标制度能够满足“激励相容”和“个人理性”前提。
二、对我国招标投标制度的思考
招标投标作为我国建筑业管理体制改革的突破口和建筑产品交易方式的改革，是在政府的强制失去下建立起来的。从1981年开始，经历试点、推行和逐步完善三个阶段，超过了20多年的风风雨雨，已经成为建筑市场的主要交易方式。
但由于旧体制的功能与惯性还未消失，新体制的功能尚不完善，致使建筑市场交易成本过高，交易秩序出现混乱，影响了招标投标制度的效率。主要表现在：
1、不合理的行政干预，导致寻租
招标投标本是一种商品交易行为，却带有太多的行政干预色彩。对于公款投资项目，政府作为国有资产管理者，需要行使一定的监督管理。但如果既当裁判员，又当运动员，直接干预招标投标活动，则可能破坏招标投标的公平、公正性，导致大量寻租现象和腐败案件。由于招标过程中大量寻租活动，隐形开支增加，产生寻租成本，加大了交易成本。
2、招标投标方式与范围混淆
招标投标有公开招标、邀请招标、协商议标等多种方式。一些人错误的认为，只有公开招标才是最科学合理的，议标就有问题。岂不知，公开招标虽好，却周期长，成本高，如果不论项目性质（公款项目，还是私款项目），不管项目大小（造价为5000万元，还是500万元），一律强调公开招标，明显加大了无谓的开支，使招标投标的社会成本增大。因此，应区分项目性质和大小规模，采取灵活的招标方式，不能盲目强求一致。
3、缺乏招标投标“门槛”价
招标投标门槛价是指必须达到有形建筑市场交易的最低造价限额，门槛价太高和太爷，都不经济。太高不利于充分竞争，太低则可能处长交易周期，增大交易费用。门槛价多少为恰当呢？（比如说是定为1000万元，还是500万元），这要根据具体情况，以交易成本最低为判断标准。。
4、市场均衡价决不是
招标方通过竞争性招标，往往选择报价最低者中标，以达到 目的。但标价不是越低越好，如果价格低于成本，破坏了市场均衡，就可能影响工程质量，不但损害承包商利益，最终还会损害业主利益。招标的根本目的是择优，而不是压价。如果通过招标节省的投资大于业主招标的费用开支，就可以认为是有效的、合理的。片面压价，违背了价值规律，偏离了社会福利的均衡价格。
5、过度竞争造成社会资源的极大浪费
在一些地区，一个小小的工程就有几十家公司去投标。每个投标人（承包商）都要-考w试大-将会投标费用，包括正常投标费用和隐形开支，但中标的却只有一家。如果几十家承包商的开支之和大于投资节省效益，则提高了社会总成本，造成社会资源的浪费，此种制度设计就不够合理。有的企业每年参与上百个项目投标，却中不了几个标，这样的企业又有什么效益可言。
6、肢解发包，增大了交易成本
实施工程总承包，一次合约，一次交易。如果肢解发包，将土建与安装（或装修）分开，主体与土方工程公开，则无疑增加了交易次数，增大了交易成本，也是不经济的。
三、建议与措施
从节约交易成本，提高招标投标制度经济性角度出发，提出以下建议与措施：
1、建立有效的激励与约束机制
在工程投标投中，代理人与委托人的利益不一致，必须建立有效的激励与约束机制。激励机制采用主动方式激发代理人的积极性，让代理人为委托人谋求最低利润。监督机制则是以防御方式阻止代理人的消极怠工和机会主义行为。两者相辅相成，缺一不可。由于工程中标签约后，还有一段较长的履约期，建立有效的激励与约束机制显得更为重要。
2、强化规则，防止软约束现象出现
从制度约束层面来看，分为正式约束和非正式约束。招标投标制度的正式约束，制定了《招标投标法》、实施办法及相关规则，的确有了很大进展。但在非正式约束方面，如传统文化、价值观等，还很不到位，便利招标投标制度的效用大打折扣。
正式约束的建立可以借鉴国外经验和一些国际惯例，规则可以移植，可以输入，以减少制度创新和变迁的成本。但非正式约束却难以从国外借鉴，需要一个建立过程，只有非正式约束与正式约束相容，制度才能发挥作用。否则，再好的制度，或由于全国情，或由于实施中非正式约束的缺失，都会变形，最后流于形式。因此，要加强非正式约束的建立，保证制度的严肃性，改变有令不行、有禁不止的现象。在招标投标过程中，必须建立起有效的制度实施机制，减少操作中的弹性和例外（特权），保证制度面前人人平等，使招标投标制度等到真正落实。
3、完善招标投标信息网，提高信息透明度
寻找潜在的交易方，签订并改造合同需要花费大量的成本。信息技术的发展及其在商务中的运用可以节省大量交易成本。建立全国统一的招标投标信息网，招标方在网上定期发布招标信息，投标方在网上公布有关自己生产能力、履约情况、技术水平等，减少大量的搜寻成本。借助于信息网，还可以提高招标、投标、评标的效率，提高信息透明度，大大节约签约及相关交易的成本。
4、严格市场与浮现出制度，改变过度竞争状况
无论是公开招标，还是非公开招标，都有高昂的交易成本。在不加限制的情况下，增加了许多不必要的开支。因为有些投标人的实力较弱，没有必需的竞争力，按正常情况根本就不可能中标，允许其参与竞争，对双方来说，只能是无谓地增加成本。如果对投标人实行严格的资格预审，或建立红名单（信誉良好企业入围），或通过总分包方式建立起长期合作的关系，彼此比较了解，可以节省许多交易费用。因此，要严格建筑市场与浮现出制度，加强资格与资质审查，控制建筑市场规模，有效改变过度竞争的局面。
5、科学决策，减少招投标费用
在招标投标过程中，招标方和投标方均会发生一些费用开支。招标费用主要包括：信息发布、招标文件编制、组织答疑及评标、起草合同、合同弯头以及履约监督等等。投标费用主要有：信息搜寻、报名费、投标文件制作、市场价格预测、分包商选择、合同弯头以及为争取中标所花费的隐形开支及风险费用等。对于-考w试大-招标方，应根据工程项目的性质和大小，合理选择招标方式，制定科学的招标投标“门槛”价。交易中，可能选择标准合同文件（如FIDIC），以减少合同起草成本和后期违约风险。投标方要注重投标策略，充分估计投标成本，择优选择投标项目，提高中标率。
四、结语
建筑工程具有投资大，生产周期长，监督履约难，交易成本高等特点。过高的交易成本是社会财富和资源的一种无谓浪费。作为学者、制度的设计者、制度执行者不能熟视无睹，有责任为完善招标制度出谋划策，本文仅起抛砖引玉的作用。
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