[建筑工程项目合同管理与责任成本控制]施工企业作为一级经济组织，赢得利润获取效益是企业经营的本质表现，以企业作为利润中心，以项目经理部作为成本中心，并以承包责任合同为纽带，明确各自的“责”、“权”、“利”关系...+阅读

1. 项目采购前一定要切实搞清楚项目需求。项目需求越明确，采购过程中，特别是合同谈判过程中就越可能把细节敲定清楚，项目需求明确了，可能发生的变更也就越少。分包商的索赔主要集中在过度的不合理的变更。

2. 项目需求明确了，并不意味着项目管理过程中不发生变更。在合同中明确双方权益，其中一定要预留一定的变更空间。

3. 价格上应该规避过度压榨。如果明知道分包商利润微薄还要过度压榨采购价格的话，分包商就可能会对变更分外敏感。价格适当的情况下分包商会主动处理好与甲方的关系，即便是额外的变更，只要不会让分包商付出太多，一般情况下他们也会接受。

4. 关键其实在第三方，也就是你的客户，如果你与客户之间签订的合同没有把项目需求敲定清楚，你的客户无限制的提出无理的变更要求，你也只能委屈分包商变更。如果你这里就掐断客户无理变更的需求，分包商的日子就好过多了。

5. 你与客户之间的合同中明确变更双方的权益，你的客户提出过多变更要求的情况下，你也可以向他索赔，用来弥补分包商向你索赔的损失。当然这是迫不得已的手段。通常情况下，你还是要努力维护好你与客户之间的关系，就像你的分包商也在努力维护好与你的关系一样。

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