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虽然产量早就成为世界第一，但中国钢铁业却始终是跛脚的巨人—作为最大的铁矿石消费者，中国钢铁企业在铁矿石价格谈判桌上一直处于下风。每当铁矿石价格疯涨一轮，中国钢厂就多花数十亿美元的采购成本。中国何时才能取得和第一大矿石进口国相称的谈判地位？中国钢铁行业的整合能否实现突破？中国怎样才能在原料定价中获得真正的话语权？ 还有一天，2009年铁矿石价格谈判就要结束，但中国钢铁行业协会（简称“中钢协”），和三大铁矿巨头依然胶着在谈判桌边：力拓、必和必拓和淡水河谷不认输也不着急，入场5年却屡战屡败的中方，也依旧口气强硬地坚持至少降价40%的谈判底线。 6月30日后，不管最后的谈判结果是谁输谁赢，维持了28年的铁矿石定价模式或被终结。
从来没有一个商业领域的谈判故事能造就这么多年场里场外的热闹，也从来没有哪一年的谈判能像今年一样拖到最后一刻似乎依然没有退路。 在谈判终结的前夜，一直高调示人的中钢协秘书长单尚华关闭了手机，在这一关键时刻选择沉默，是中钢协正在力推新的谈判方案，还是默认了谈判的崩盘？ “6·30”大限前夜 首次领衔铁矿石价格谈判的中钢协一直在努力，试图给最近几年翻着跟头疯狂上涨的铁矿石价格降降温。但在这个酷热的六月，当逼近谈判结束的前夜时，中钢协似乎已经有心无力。 按照惯例，每年6月30日是该年度价格谈判的截止日期。回顾过去三年，除了2007年中方拿到价格首发权兴奋地早早就签订合同外，2006年和2008年，都是在6月下旬才最终结束谈判。 尤其是今年5月初，力拓高层放出消息，如果在6月30日前不能达成协议，他们将终止部分铁矿石合约。
当时中方代表中钢协则针锋相对：中方拥有庞大的铁矿石库存量，即使停止铁矿石进口，钢铁企业也能三个月不断粮。 时代周报记者从河北一位贸易商处得到的信息显示，现在很多钢铁和矿石贸易商已经在赌6月30日谈不出结果、甚至谈崩的可能，这迫使钢厂今年只能依靠现货市场补充原料，因此贸易商们纷纷囤积货源以等待现货矿价继续上涨。 眼看6月30大限正在逼近，一位没有具名的中钢协负责人日前对媒体承认“谈判肯定无法在6月底前完成”。 虽然这一说法被怀疑为中方的逼宫技巧，但有业内人士对记者表示，这个说法也许是真的，按照双方目前的立场，没有任何迹象显示6月30日能谈出结果。 钢铁咨询机构“MYSTEEL”资讯总监徐向春表示，中方坚决地拒绝了此前日本钢厂达成的首发价格，从而希望获得铁矿石市场的“中国价格”，但是外方并不想让步，双方的僵持局面很难打破。
徐向春表示，由于有去年谈判结果的参照，中方态度的强硬可以理解。2008年上半年，正值大宗商品还处在牛市周期，铁矿石卖方态度很强硬，中方不得已连续让步，虽然去年的谈判也破坏了长协机制，但最后的结果依然是中国钢企深受其害，故而今年中方早早就表示不准备妥协。 现在的局面是，如果想在6月30日前谈出结果，需要有一方做出让步，谁有这个诚意？一位业内人士告诉时代周报记者，“6月30日之前肯定谈不成，人家把中国的情况都摸得很清楚了，要求降价的最好时机已经过去，现在还能说什么？” 但中方也没有束手待毙。中钢协秘书长单尚华在6月16日和18日分别会见了淡水河谷和澳大利亚FMG公司的代表，这被外界解读为中方意图分化外方阵营，为在最后一刻谈出结果创造最后的机会。
同时，市场传闻称，中方寻求在定价方式上谈出新变化，即铁矿石按季定价或半年定价，这意味着延续了28年之久的铁矿石长协机制将出现重大调整。这是否意味着，只要定价方式符合预期，中方也可以接受33%的降幅？ 中钢协“后院起火” 首次领衔铁矿石价格谈判的中钢协从一开始就展现出信心十足、大干一场的强硬气势，同时它也获得了中国政府的明确支持，工业和信息化部官员6月16日就表示，中方的降价要求是合理的，支持中钢协继续谈判。但是，谈判的走势不是中钢协自己一厢情愿能决定的。 尴尬的是，外方要价的基础是中国经济已经出现回暖迹象，以及由此带来钢铁市场的复苏，近期钢材价格上涨正在为这一判断添加注脚。同时，由于外矿在现货市场受到中国中小钢厂和民营钢厂的欢迎，谈判桌上的外资巨头们似乎并不着急。
按照工信部的说法，今年中国钢铁产能总体过剩将达到20%-30%，这对于行业发展和铁矿石谈判都将带来不利影响。但是，山西省钢铁行业协会秘书长祝峰亮却对记者表示，据其调查，虽说产能过剩，可是钢厂方面并没有感受到市场滞销，价位是低了点，但是大家的货都还能卖出去，所以中小钢厂会更积极地进料生产。 祝锋亮对时代周报记者表示，去年钢企都吃了长协价的大亏，亏损严重的都是大钢厂，以至于现在都对长协价不太感冒了，而中小钢厂更是对价格低廉的现货情有独钟。中小钢厂要的是实际利益，低价买进现货铁矿石正好符合他们的期望，而且前几年他们深受国有钢厂高价倒卖铁矿石的苦，现在大钢厂反过来要求中小钢厂配合谈判，显然是说不过去的。 一方面铁矿石市场正在恢复元气，一方面国内贸易商和中小钢厂见缝插针式的不配合，让中钢协面临巨大的...
铁矿石谈判？谁和谁谈判？谈判什么？拿什么去谈判
按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。钢厂的主要代表是日本（以新日铁为首的五大钢厂）、中国（2005年开始作为独立一方参与谈判，最近一直是宝钢为谈判代表）、欧洲（阿森克虏伯、里瓦等钢厂）；矿商就是三大矿业巨头——巴西淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓。谈的是第二财年铁矿石长期供货合同价格，时间是从第二年的4月1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。至于拿什么去谈判就要具体看双方的博弈了。一般来说是对第二年供需情况的判断，如果矿商认定第二年铁矿石供不应求，那肯定就要求涨价了。矿商也会去看钢厂的盈利情况，如果说钢厂利润很丰厚，也会要求涨价；再就是会去看现货市场销售的铁矿石价格，主要是看买到中国的印度矿，还有中国国内矿，如果这些现货矿的价格已经涨过了长协价格，矿商肯定会在谈判中要求涨价。
说白了就是讨价还价，就看各自的谈判能力怎么样了。但总的来说，要认清楚是买方市场还是卖方市场。从近几年的情况来看，矿山还是更强硬一些，毕竟钢厂不能说不买铁矿石，既然无论怎样都要从人家手里买，由着人家开价也是正常的。...
说下铁矿石谈判的大体情况
17日，中钢协发布声明反对“两拓”合并铁矿石生产业务，并表示，“两拓”成立合资公司，有悖于世界铁矿石市场公平竞争的原则，必将造成铁矿石价格的非理性上涨，必然遭到全世界广大用户的一致反对。
中钢协与国内钢铁企业共同呼吁：各国钢铁企业应该联合抵制“两拓”的合并企图，各国应该利用反垄断工具，阻止“两拓”任何垄断的企图。作为世界上最大的铁矿石消费国和进口国，中国政府的反垄断部门也应该依照《反垄断法》坚决抵制“两拓”的合并方案，维护中国钢铁企业的合法权益。
12月5日，必和必拓和力拓正式宣布，双方就拟组建的合资公司签署约束性协议，该协议内容涵盖合资公司运营和治理的各个方面，涉资1160亿美元。合资公司将向必和必拓和力拓交付其所生产的全部铁矿石，并由双方通过各自的营销团队分别独立销售。
中钢协表示，继今年6月“两拓”合并铁矿石销售业务遇阻后，“两拓”近日又抛出合并生产业务的协议，这仍是一种变相的垄断，对全球钢铁工业的发展将产生重大威胁。尽管必和必拓与力拓宣布，双方将不会在合资公司开展任何联合营销活动，但是，这种承诺无法掩盖其真实目的，这种合并铁矿石生产业务的性质与双方合并如出一辙，将使双方在信息沟通以及生产计划制定等方面统一协调，其目的还是加深其在全球铁矿石市场的垄断。
目前，国际钢铁协会、欧洲钢铁工业联盟、日本铁钢联盟和全球钢铁企业对“两拓”合并铁矿石生产业务均表示了强烈反对，并呼吁国际反垄断机构阻止“两拓”的铁矿石合资计划。
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