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在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。

其中最关键的就是把控好业主，因为我们已经和客户接触的比较多了，肯定是客户有意向买，才会约业主见面谈，所以，既然坐到了一起，一般不怕客户跑，你只要把业主控制好，让业主适当降价，客户要砍价五万，你就要跟业主砍价十万，这其中的原理你慢慢会懂，反过来，客户你要提高他的心理价位。能说的很多，但是情况不可能都一样，你需要随机应变，套路就那么几个，好好学习吧。

对于刚入行的中介新人来说， 如果没有一个特别的好的运气， 一般在前期是很难有一个 大单的，有的新人入行三个月了，可能都没有开过单，这样时间久了， 自信心就会受到不同 程度的打击， 可能有的新人觉得看不到前途， 从而放弃这个行业， 也会有新人咬紧牙关继续 坚持， 如果没有那么好的运气经常签单， 那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单？让自 己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人。

谈单前最好做充足准备， 把房东跟客户的思想准备都做充足， 既不能让房东觉得客户很 轻易的就答应出价， 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价， 因此还需要中介提前做好 充足的沟通，更好的促成双方签单。

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