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要先明白客户为什么不签合同，我总结几个点，希望能帮助你

1 客户的需求把握不准

给客户匹配房源不精准是签单失败的最大原因之一，客户付佣金就是希望经纪人帮助他们找到合适优质的房源，而你带看的房子都不是客户想要的。

针对这种情况，首先要明确客户需求，新手也可以借助房客多的房源智能匹配功能，根据客户的需求，输入关键词，就能自动匹配最适合客户的房源信息。

2 客户没有足够信任你

针对这种情况，把你的专业展现给他，比如“从事房产多少年，精耕某某区域”，“服务了多少客户，帮助多少客户找到了温馨的家 ”。客户需要专业的房产经纪人服务，此外要让客户觉得你是他的人，你时时刻刻都把他的利益放在了第一位。只要客户信任你，或早或晚都会通过你成交。

3 客户质量不高

中介新人很难准确把握客户的意向度，以为客户购买意向强烈，其实客户只是想了解了解市场，更有甚者是同行冒充客来套房。针对这种情况，只有多增长经验，才能更准确判定客户情况。另外如果是中介同行来套房源，可以用房客多内置的“搜狗号码识别”、“网络中介检测”等多重辨别同行的方法。中介同行也会不经意间透漏出他的专业，还迫切的想和房东见面，要细心甄别。

4 客户买房谨慎还要多看看

对客户来说买房是大事，不是买菜那么简单。所以对待买房，客户总是犹豫、小心谨慎，担心的点有很多。新手要会带看技巧，不要让客户犹豫太久而错失良机，可以适时的引导客户，让客户没有太多的纠结和犹豫，在合适的时机让店长帮助逼定客户，或者营造房屋促销的局面，新手要敢于逼定，学会逼定技巧，让客户尽快签单。

此外客户不签合同的原因还有很多，如客户在其他中介也有中意有房源、客户不着急买房，想要观望市场行情、经纪人和客户的气场不和等等，要针对具体客户具体分析，把握好客户心理，经纪人的签单才会越来越多。

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