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招股说明书三大块：

历史沿革、业务技术、管理层讨论。

主要两条线1、历史沿革——董监高——公司治理等（法规预审）

2、业务技术——风险提示——管理层讨论分析——重大合同——成长性分析——募投——关联交易与同业——发展规划（财务预审）

总结起来，还是业务与财务，这两个要是结合好了，该项目就是一个经典项目，投行现在还是越来越强调对行业的理解了。

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1、如果这个新手有着深厚的财务功底，可以从管理层讨论开始写；

2、如果这个新手由于多种原因对以前集体所有制转变为有限责任公司、国企内部的改制机制以及中国企业的激荡100年比较熟悉的，可以选择从历史沿革开始写，这部分可以向律师请教与学习；

3、如果这个新手即没有财务功底，也对中国企业的以往不熟悉，又想迅速对投行业务上手，就从业务与技术开始写，先模仿后寻找有自己特点的写作风格。在业务与技术扎实的基础上再从业务拓展延伸到财务，以财务这个东东作为工具来辅助业务的分析，让业务与技术的写作在原有基础上更上一层楼。

上述是新人想快速掌握投行材料制作的稍快速的途径，如果只是说在投行的经历里渡渡金，以后不想从这个职业拓展出去的话，那就写点其它章节，比如公司治理、董监高、重大合同、发行概况等

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一样的，投行这几年下来，我依然是体会到了投行人员如果现在不站稳一个行业，或者说在一个行业不能和这个行业的研究员比美，那他的职业道路也会变得越来越窄。===============================banker看MD&A就行了，其他的律师会把关。

risk factors按说值得看，但时下绝大部分都是胡扯。

另外可以看看关联交易的部分。不知道A股是不是也是如此，还是国内的律所承担的内容相对少，投行做的事情要多些。

律师主要就是看法律问题，律师都依赖券商把关。===============================

以下为关联文档：

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