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（一） 什么是卖场生动化？

是指在零售点达到以下销售状态：

（1）陈列位置、陈列空间、清洁度、化理货管理和终端品布置；（2）以营业员的首推造就良好口碑；（3）以多样化、高实效的零售促销活动营造销售气氛。

（二） 为什么要实施卖场生动化

1、零售点是消费者决定购买的最后一个环节；

2、零售点是展示品牌形象和价值最直观的体现

3、强大的广告，必须做到产品看得到、看得清、看着好的零售点配合；

4、争夺60%在药店犹豫不决的消费者，下决心购买

5、陈列位置、陈列空间、上佳宣传品、营业员的首推能增加20-60%的销售；

6、口碑效应，卖场生动化对业绩产生巨大效力。

（三） 如何实施卖场生动化

（一） 产品陈列规范

1、抢占第一位置

1）顾客停留多的位置； 2）顾客和店员易找、易取放的位置；

3）顾客和店员易看的位置； 4）面向光源和顾客的位置；

5）人流量多的位置； 6）固定的陈列位置；

7）尽可能大的陈列面与陈列位置； 8）系列产品集中陈列。

陈列位置之高度●由货架底层调至第二层，销量增加34%。

●由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%。

●直接由底层调至黄金带，销售增加78%。

陈列黄金档位高度

黄金档位1.6－1.8米，平视可见，伸手可得，出售率占50%；

铜层档位0.6－1.6米，出售率30%；铁层档位1.8米以上，30cm以下，出售率15%。

2、占据陈列空间

1）尽量应争取四个以上陈列面，以防被标签挡住；2）放置位置较稳，防止翻倒；

3）产品系列集中陈列面效果好；

4）同一产品陈列面较大时，可有意预留缺口，以形成热销印象。

陈列面与销量的关系

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