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但时隔近半年时间，奶粉进药店在现实层面遇冷，全国普遍来看药店奶粉月销售6罐。昨天，商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心作为牵头单位，就 奶粉进药店 现状、困难及出路等相关问题回答记者提问。

现状

月售仅六七罐

据了解，去年10月27日奶粉进药店试点开始后，云南、山西、海南、江苏、安徽、广西、福建、河北、山东、新疆、重庆、河南、陕西、甘肃等各省区市地方政府根据通知要求出台试点工作方案，作出了具体部署，提出了明确要求。全国18省份出台细则，全国200家连锁药店涉及1万多家药店开始销售婴幼儿配方乳粉。但从去年10月启动的 奶粉进药店 至今已经近半年时间，从北京参与试点的五家药店来看，销售情况差别很大，截至3月27日，灯市口店平均月销售量为50余罐，1月份单月最佳销量86罐，但这只是个例。

中国国国际贸易学会副会长、国际品牌管理中心主任许京介绍，从全国的情况来看，1个月只卖出六七罐的情况较为普遍。 的确有些店由于地理位置和各方面原因，销售状况不佳。 许京说。

探因

各方准备仓促

许京指出，目前从全国的情况来看，奶粉 进 药店经过前期努力已经从无到有，渐入佳境，但从药店销售 出 去却困难重重，面临巨大挑战。

现实遇冷，究其原因首先是各方准备不足。许京指出，无论奶粉品牌、药店及消费者都没有做好足够的准备，品牌还不熟悉在这个全新的渠道中如何做促销以及对消费者提供服务，药店自身服务意识与竞争激烈的母婴店和宝宝店相距甚远，自身的专业优势尚未发挥出来。消费者习惯培养自然是更需时日。

许京指出，奶粉如何从药店卖出，最大的问题就是引流的问题。这也是现在 奶粉进药店 项目面临的最大挑战。传统药店本身客流量不大，若是工作日人流量肯定就更小。本身的基数就小，分给奶粉的客流固然不多。

另外面临的困难就是药店的便利性完全没有发挥出来，也就是规模不够大。药店的便利性也是吸引消费者走入药店选购奶粉的一个动因。每个社区不见得都有一家大型超市但一定都有一家药店，然而阻碍奶粉进药店的普及化，原因有两个，一是很多药店还在观望市场反应，积极性不高。

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