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对方一般都不会给你价格的了，就算给了你，也是有相当保留的. 你只需要做好自己的报价就可以了. 报价的原则是：

一、不要狮子开大口，拿价格来试探对方的底线，这样很危险，很容易失去自己的诚信。

二、争取价格准确，根据产品的质量，新颖程度决定自己的利润，利润确定了，价格自然就出来了。

三、尽可能一次性报价，如果再往下调，也就是调个1%-3%。这样的话，就算做不成，你在客户心目中也都是个诚实和值得信赖的人。

四、报价尽可能详细，多带技术参数。证明自己是专业人士，没有人愿意和什么都不懂的业务员打交道。

五、注意时效性，在报价条款中尽可能的保护自己，一些关键材料的价格调动，汇率的变化尽可能考虑在里面。

六、注意结算方式，一些自己接受不了的付款方式最好注明，不要浪费大家时间。 如果对方报价的话，你可以反过来理解。 让他尽可能提供上面几项的逆向条款罗！！

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