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其实贸易是一场人的游戏.首先你要通过某种方式去认识这样一个人.并让他对你的产品.对你的价值产生认同.你推销的应该是个商品.但是你的人往往决定着人家看商品的态度.所以你人做的好.生意自然会好.同时你认识的人多.你的生意自然会越来越广.所以我们要不断去拓展、管理我们的人脉，那么，提升人脉竞争力的know-how还有哪些呢？ 法则
一、建立守信用的形象。花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。 五十一年次的韩蔚廷，如今在花旗银行里的地位仅次于总经理陈圣德，正因为他“绝不过度承诺（overpromise）”，不管是朋友、同事或客户，都因此而信任他。 五十一年次的美商摩根大通集团（JP Morgan Chase&Co.）台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问的过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答∶ “没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。” “如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打
七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。”韩蔚廷说。 法则
二、增加自己被利用的价值。“一切都是假的，靠自己是真的””人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。 著名情感营销专家兰晓华认为，人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说（lobby）。“你对别人可以提供什么价值？什么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你想要什么，”他说，“你对人一分好，对方自然会泉涌以报。”就是所谓的“得道多助”。 法则
三、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。但“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”益登总经理曾禹旖常这样对属下说。 “有怎样的度量，就有怎样的福气”，从小，曾禹旖的父母就是这样教导他。敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗总是这么对人说：“只要跟着我，就有钱赚。” 法则
四、增加自己曝光的管道。多参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福委会、旅游团、健身房等团体，都是把自己推销给别人的通路（channel），也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。
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