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旅游市场细分的作用

（1）有利于提高竞争能力。无论企业大小，都有自身的优势和劣势，乡村旅游开办经营的成功关键，是充分发挥优势，有效避开劣势。旅游市场细分可根据自己供给条件的优势，从中选择最适合自己的目标市场，制定有效的经营策略，做到扬长避短，在竞争中赢得优势。

（2）有利于选择目标市场和制定针对性营销策略。在不同类型的细分市场中，旅游资源特点不同，游客需要的设施、服务也不尽相同。通过市场细分能比较容易反映旅游消费者的需求特点，乡村旅游企业可以根据自己的特色以及服务能力，确定自己的服务对象，即目标市场。 针对较小的目标市场，可制定特殊的宣传策略，也容易获得反馈信息，制定相应的对策，以适应需求的变化，提高应变能力和竞争力。

（3）有利于发掘市场机会，开拓新市场。 通过市场细分，乡村旅游企业可以对每个细分市场的购买能力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出适合于本企业的新的市场机会，及时做出广告策略的调整，进行必要的产品、服务创新，开拓新市场，如乡村“银发旅游”“亲子游”等，我们可以进行仔细的市场调研，以更好适应市场的需要。

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