[国际市场营销案例分析啊谁给点启发啊 1对谈判策略分析 2]1、市场定位和产品定位。空客和波音都有相同的产品是，他们的营销决定着产品的销售。 2、公司经营战略决定着营销战略。 3、谈判是营销中的重要手段，其实与客户沟通也是一种谈...+阅读

1. 上述谈判中，美方运用了哪些策略？

2. 巴西公司谈判人员应如何扭转不利局面？

3. 如果你作为巴西方代表会怎么谈？

答案

一.美方在得理不侥人，来乱对方的思绪，美国人最会的，就是用法律来牵制他人，所以，他在用＂理＂来＂亏＂巴西，也有点对白种人的优越心态.

二.合约是死的，一定有漏洞，给自身的国际律师看过，研商，如再不行，看他下订与否，一般都是30%前订，如果己下订，就找商品麻烦，例如，更改规格问题（出难题）或加装任何零组件，这样价格又不同了，那合约是否也该另签一份呢？，如果未下订，这合约还有效吗？美国人不会白痴到，没下订，就帮你把东西组装好吧，再不然，因合约是有期限的，在物流身上做文章吧.

三.先道歉，如果美国人再萝嗦下去，就说，如果我们真没法谈下去，那我再找别家吧..............叫他找中国吧，中国

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