[商务谈判方案的格式是什么]商务谈判方案的写作格式与范例 1.标题。 一般为：事由 文种。如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》。 2.主体。包括以下两项内容： (1)前言。写明谈...+阅读

为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的忧势，让对手心悦诚服？建立优势谈判的态度与信念.了解谈判前准备的重要；提升EQ与人际沟通的能力；调整行为模式面对谈判的多变性；认识谈判的开场.中场.收场策略；学习有效的谈判技巧，本课程将带你进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握谈判的技巧，学习本课程，您将在谈判中挥洒自如，走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。

谈判的基本概念；销售谈判的特点；双赢的态度；何为成功的谈判；

谈判过程的三步骤；谈判的战略准备要素；谈判的战术准备；寻找共同点外部因素影响；谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略.

价格策略；大惊小怪；做一个不情愿的卖主；上级领导；进入包箱；烫手山芋；礼尚往来；组合搭配促成谈判；交换条件蚕食鲸吞；让步的类型；最后的安慰；掌握不同谈判风格；了解各国谈判特点；优势谈判者的特质；善用压力进行谈判；识破圈套、陷阱及其对策；化解谈判障碍僵局；常用处理特殊谈判方法.

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