[如何进行商务谈判]知己知彼 领导者谈判操作主要是根据组织的需要来确定目标。谈判操作都是以目标的实现为导向的。这一目标体系通常有三个层次：第一目标即基本目标，这是谈判必须达到的利益标准，...+阅读

这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。 但是我与此同时我们更需要注意的是，这也是一个关于国际的商务谈判，其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化，并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好，如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例，同样是面对这种迟到的情况，日本的谈判代表是如何做的： 日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。

我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去

以下为关联文档：

谈判的方法有什么谈判中常用的基本策略都有哪些呢？ 将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲...

商务谈判有什么实用的技巧谈判是一个相互交流和沟通的过程。在沟通的过程中，一方提出的提议或条款不可能全部被对方采纳，有时会遭到对方的拒绝，有时是对方拒绝我们的提议，有时是我们对对方提出的条款或问...

商务谈判中有哪些技巧共同之处： 一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利...

商务谈判中的技巧还价的技巧 还价是针对对方的报价所作出的回应行为。报价称为发盘，还价则称为还盘。 还价行为出现是必然的。一是因为对于一方提出的报价，另一方不会马上就接受； 二是即便对方...

谈判者应遵循怎样的情感策(1)平等互利原则：谈判本身的特点要求参与各方遵循平等互利的原则。参与各方都能获得一定的利益，这既是谈判产生的动因，也是各方期待的目标，谈判不是一场球赛，非要争出个输赢不可...

求商务谈判模拟策划书商务谈判策划书范文 一 ，谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二， 谈判团队人员组成 （甲方： 乙方： ） 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责...

求一篇商务谈判的论文商务谈判文案 一 、谈判主题 解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。 二、谈判双方背景 1、甲方（阿拉迪尔卫视）分析： 阿拉迪尔卫视成立于1976年，与著名的半岛电视台租用同...

国际市场营销案例分析啊谁给点启发啊 1对谈判策略分析 21、市场定位和产品定位。空客和波音都有相同的产品是，他们的营销决定着产品的销售。 2、公司经营战略决定着营销战略。 3、谈判是营销中的重要手段，其实与客户沟通也是一种谈...

求商务谈判案例及分析掌握情报，后发制人在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相...