[商务谈判中的让步策略]、目标价值最大化原则 应当承认，在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标，在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象，谈判过程事实上是寻求双方目标价...+阅读

五、商务谈判的基本原则

1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料，用事实说话。 ●信誉是业务谈判最终成功之本。

2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。 ●谈判各方的需求都要得到满足。

3、求同存异原则 ●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧。 ●要把谈判的重点放在探求各自的利益上，而不是放在对方的立场观点上。 ●要在利益分歧中寻求相互补充的契合，达成能满足各方需求的协议。 视频资料

4、公平竞争原则 ●双方具有公平的提供和选择的机会。 ●协议的达成与履行是公平的。

5、讲求效益原则 ●谈判本身应讲求效益。 ●产品日新月异的发展速度要求谈判者讲求效益。

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