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以下有23个考核点，面试官可根据不同职位选择考核点中的问题进行面试提问：
1、 诚实性
2、 稳定性
3、 主动性
4、 反应灵活性
5、 自信心
6、 心理承受能力
7、 团队合作能力
8、 工作志向/抱负
9、 专业知识
10、 学习能力
11、 政策的把握与决策能力
12、 沟通协调能力
13、 工作责任心/勤奋度
14、 工作效率/业绩
15、 适应/应变能力
16、 诚心度
17、 计划与执行能力
18、 分析与解决问题的能力
19、 销售能力/说服能力
20、 计划与管理控制能力2
1、 领导与策划能力2
2、 大局意识2
3、 影响与说服他人的能力2
4、 培养人的能力------------------------------------------------------
1、 诚实性：言辞及表现值得信赖的程度。
（1） 请告诉我当你的客户问你的产品的弱点/不足之处时，你是怎么回答的？
（2） 请给我一个例子，你是怎么成功地影响客户来购买比他原先预算的要多的产品。
（3） 当你的主管要求你最某事，但你却认为是不适合的，或许是不符合公司规章制度的，你会怎么办？
（4） 当你的客户问你有关竞争对手的长处、产品及服务时，你是怎么处理的？
（5） 在什么情况下我们可以欺骗客户？请举例说明。
（6） 讲讲这样一个经历：别人让你给客户撒个谎（比如，说某批货已经发了，其实订单还在办公桌上呢），你会怎么办？
2、 稳定性：对在本企业、本岗位工作时间长短的判断。
（1） 你过去想过要辞去目前公司的职位吗？如果想过，为什么没有立即辞职？如果没有想过，为什么现在想辞职了？
（2） 5年以后，你希望自己做到什么职位？
（3） 假如我们录用你，你认为在什么情况下你会辞职的？
（4） 由你的履历来看，你现在过去几年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会很快离职？
3、 工作主动性：积极地尝试去获取目标，从自己开始而不是被动接受。
（1） 你用什么方法使得现在的工作更容易做？请举个例子。
（2） 你能想出/提出一些计划或建议，主要是由于你的努力才成功实施完成的？请举个例子。
（3） 你的销售技巧与你那个区域/你公司的其他销售员有何不同？请给我最近的例子你是怎样运用这一技巧的。
（4） 你是否采取过什么方法来提高你的技能和工作表现？请给我例子
（5） 请问你是怎么去发掘潜在的新客户？举例说明
（6） 请描述一情景；你发现某一方面的问题，并在其他同事采取行动前，你已经采取了行动，结果又是怎样的？
（7） 你对单位经常加班怎样看？为什么？
（8） 你曾经有做些份外工作的经历吗？你为什么要承担份外工作？
（9） 在你以前的工作中，你是否曾试图解决一些与你工作责任无关的公司问题？你是怎样做的？
（10） 讲这样一个经历：你获得了很难得到的一些资源，这些资源对你完成工作目标特别重要。
（11） 前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作创造性的事情？
（12） 讲这样的一次经历：在解决某一难题时，你独辟蹊径。（13） 你前任工作中，因为你的努力而使公司或部门发生了什么样的变化？（14） 你干这个工作的话，你怎样决定是否需要一些改变？（15） 哪些经历对你的成长最有用？你怎样确保在这儿也会有同样的经历？（16） 为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？
4、 反应灵活性：对所遇到的事项快速反应，并能及时调整办事方式和方法的能力。
（1） 如果你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样处理的？
（2） 你认为什么样的人最难在工作中一起共事？在这种情况下，你用什么方法和这样的人成功共事？
（3） 讲讲你曾经改变工作方法来应付复杂工作情况的经历。
（4） 干扰是工作中常见的事情，你曾经用什么方法来减少工作中的干扰的？
（5） 若有很多工作要做，每个工作的完成期限都非常短，你该用什么方法在有限的时间内完成这些工作？
（6） 讲讲你曾经遇到的同时接受很多工作任务的经历。 你是怎样设法完成这些工作的？
（7） 请描述一下你是怎样计划一个特别忙碌的一天的？
（8） 你是怎样计划每天（每周）的活动的？
（9） 你怎样判断哪些工作是重点，而哪些不是重点？
（10） 讲一个这样的经历：在短期危机和长远任务相矛盾的情况下，你是怎样决定哪些是工作重点，而哪些是次重点的？
（11） 在你前任工作中，哪些本来不属于你的正常工作，而你却承担了？我想知道你为什么要干那些非本职工作呢？
5、 自信心：对自己充满希望，说话、办事的过程中能表现出强烈的对自己的期望，不容易因困难或挫折改变对自己的看法。
（1） 你对自己的过去是怎样认识的？
（2） 我想知道，工作中什么环境和事情对你的影响最大？
（3） 当你已经决定去做一件事情，但事情的发展却事与愿违，你怎样去弥补这种局面？
（4） 你曾经遇到的最具挑战性的任务是什么？你为什么认为那件事是最具挑战性的？
（5） 如果你制订好了一个目标，在什么情况下才会放弃去实现这个目标？
（6） 未来10年里，你所应聘的这个行业面临的主要变化是什么？你准备如何面对未来的变化？
（7） 到目前为止，你认为你哪些方面的技能或个人素质是你成功的主要原因？
（8） 你为什么认为你很胜任这个工作？
（9） 解决冲突的能力会使你在管理...
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