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钢铁贸易企业如何转型：一是增加供货渠道，向利润较高的终端、项目供货；二是转型开展向深加工等附加值较高的业务；三是利用电商拓展渠道和降低交易成本，综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。
寻找钢贸企业利润的增长点
钢贸企业如何摆脱困境，寻找利润增长点，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。实际上，钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。
增长点一：专注主业，稳健经营，保持利润点
一些钢贸企业凭借自己多年经商经验，采取稳健的经营理念，专注于钢材贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合自己的实际情况进行融资，严格控制公司的负债率，不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式，使一些钢贸公司在困难的2013年，仍然实现了可观的利润。
相比较而言，对于积累了丰富经验而又有人脉的钢贸商，留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下，如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美，转到其他行业也是很难做好的。
增长点二：与实体相结合，适度延伸，向加工配送要效益
钢贸商做加工配送首先要锁定终端客户，按照客户需求，定位加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省钢材到货时间，同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看，加工中低端成品的钢贸企业可以向低成本的产品获取利润点，加工中高端产品的钢贸企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。
增长点三：有实力的钢贸商与钢厂进行深度合作
一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供给的优势，同时也让钢厂利用钢贸商具有特定市场和销售渠道多的区域优势，实现优势互补，双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。
有一定资金积累和人才储备的钢贸公司，在目前许多钢贸企业或缩减规模，或进行整顿停业，或退出市场的情况下，可以借机稳中求进，实行业务多样化经营，满足不同客户的需求，向扩大业务范围、增大业务销售量要效益，获取利润增长点。
增长点四：向钢贸大型集团化运作要利润
可以充分利用钢材市场、钢铁物流园区钢贸企业聚集的优势，以大型钢贸企业为依托，吸纳众多钢贸商参加，进行联合重组，或进行跨区域联合重组，实行大型集团化管控运作，代表直接用户利益，成为大钢厂稳定的直供户；同时在集团内部建立起产品专业化经营分工与协作体系，有利于降低运营成本；还可从资源供应和产品销售两个市场上获得话语权，从而向集团化运作要规模效应，向一体化经营要协同效应，向优化生产、贸易、物流、金融、客户布局要统筹效应，形成钢贸集团化利润增长点。
增长点五：与电商融合挖掘增值服务
钢贸企业具有传统经营的资源优势，其中包括自我积累的经营业务相关经验和前期积累的人脉资源；而电子商务这一平台，便于整合和利用一切可利用的社会资源，并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合，可以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来，有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务，同时降低交易成本，创造更多的效益。
增长点六：与钢材仓储企业结合增加收入
由于钢材仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节，而引入数码仓体系可成为钢铁贸易流通业实现O2O(OnlineToOffline，线上到线下)的关键节点。基于真实库存，客户可更加放心参加交易，银行也才能安心开展业务。依托数码仓管理体系，可以开展在线融资业务，帮助客户实现全程在线放款、在线灵活赎贷，提高放款效率。因此，可以将钢厂、贸易商、终端用户，也包括仓储企业、金融机构整合在一起，向增加客户流量、增加收入要效益。
增长点七：与钢材期货交易结合规避风险
当前，越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易，在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击，以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易，目的不在投机，因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行，以防风险为主要目的，作好监督管控。通过期现结合的方式，以获取最大收益。
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