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《2016母婴行业年度人物访谈》是由中国婴童网策划，诚邀知名企业家、渠道大咖、专家学者，回顾2016，计划2017，一起拥抱变化，一起来盘点，一起来寻找您的关键词。Nutri壹营养副总赵辛磊先生也接受邀请，向大家分享了Nutri壹营养的2016。
中国婴童网：
2016年，请介绍下您所在的企业最重要的事件。
赵辛磊：
2016年，对于Nutri壹营养全国范围的招商布市可以说是“元年”。
从2013年与海王集团的3大基础营养保健品研发立项，到2014年与美国Newgen Biotech合作成立婴幼儿营养研发中心，Nutri壹营养完成了包括乳糖酶6000型在内的8款专业产品的基础准备工作;2015年正式启动湖北市场用来样板市场打造，包括产品配方口味测试、积分营销模式、三阶店训管理等。
2016年6月牵手中国婴童网，配合互联网竞价广告，Nutri壹营养正式通过7月CBME展会面向全国经销商伙伴和婴童连锁店进行招商合作。
中国婴童网：
2016年，您所在的企业取得哪些显著成绩。
赵辛磊：
2016年，Nutri壹营养招商区域除部分市场的战略布局控制，整体招商目标达成率超额300%，重点招商区域铺市完毕，销售完成率也是2016年初制定任务的475%。而最让Nutri壹营养团队骄傲的是，重点区域的合作伙伴都非常优质，并且对营养食品法规足够敬畏，认同我们主导的运营模式。
中国婴童网：
加入企业至今，您最大的感触是什么?
赵辛磊：
通过与全国的经销商和门店接触下来，最让Nutri壹营养感触的是大家对于婴幼儿营养保健品类目的“爱”与“怕”。爱，是因为营养品尚属潜力品类，相对于奶粉和纸尿裤，毛利可观，也属于持续消费品类;怕，是因为营养品属法规敏感地带，经营者无法专业的辨别法规风险，一不小心就怕踩法规红线，并且店员在营养品专业知识的受训程度不高，每个厂家都说自己的好，并不会从专业、中立的角度给予店员正确指导，从而导致整体店里的保健品份额无法根本提升。
中国婴童网：
2016年，令您记忆最深刻的人或事是什么?
赵辛磊：
最记忆深刻的是，与湖北襄阳育婴房的合作。在没有合作之处，我们就非常清楚，育婴房的保健品份额已经很高，竞品也已经非常强势。Nutri壹营养初来乍到，确实有些诚惶诚恐，直到我们的培训团队整体授训完毕，韩冰总经理对我说：“因为Nutri壹营养的配方专业，法规规范，我选择了合作，现在听了你们的培训，我更加有信心做好!”
育婴房是我们一个很好的开始，从此“三阶培训系统”也越来越接地气。
中国婴童网：
2016年，母婴行业您最关注的事件是什么?
赵辛磊：
最关注的当然是乳业的注册制，尽管我们不是做配方粉的，但是对于婴童店整体的品系调整是关系到所有品类的。如何能够在母婴店都寻求新的毛利点的时机上，给予经营者足够的信心和理由，是Nutri壹营养最关注的。我们做到了，运用引导式陈列和积分循环兑换，已经帮门店将奶粉的忠实客户转化为营养品的潜在客户，来弥补毛利损失，同时也培养更加持续的消费升级。
中国婴童网：
2017年，企业发展战略会有哪些变化?看点是什么?
赵辛磊：
继续发挥我们的研发优势，增加孕妇及产妇系列，丰富Nutri壹营养产品线。同时，我们会加大广告投放力度，帮助代理商开发门店，帮助门店来影响消费者。
中国婴童网：
2017年，您最希望在哪些产品上重点发力?
赵辛磊：
婴幼儿益生菌、孕产妇营养食品。这两块将是Nutri壹营养2017年的重点，整个大健康产业都在看好特膳和特医的市场，身在婴童产业，更应该抢得先机。我们已经在进行生产线升级，迎接最新的特殊食品备案，预计3月份就可以拿到新的SC认证。
中国婴童网：
母婴行业经逐渐进入调整变革期，您看到了哪些趋势?企业应该如何拥抱趋势?
赵辛磊：
对于婴幼儿营养食品类别，无论行业如何变革，合法合规一定是前提，一个品牌想长足发展，这个根基是要牢牢把握的。另外，我个人并不认为行业调整是关键，其实是因为消费者的消费升级倒逼的，所以Nutri壹营养会在产品本身迎合90后辣妈，而且会重视互联网广告的推广方式。
中国婴童网：
如果用3-5个关键词来概括2016年，您的年度关键词是什么?
赵辛磊：
动荡、观望、蓄势。
中国婴童网：
新年将至，您有哪些话分享给关心支持您企业发展的各界朋友?
赵辛磊：
感谢合作伙伴一直以来对Nutri壹营养的支持，“助爱成长，筑梦同行”。
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