[美国早教标准告诉你，这样做才能真正让孩子不输在起跑线上]你是否听说过，美国幼儿园是放养为主，大小孩子都在一起玩，也不教什么知识。在带娃去美国之前，楼夷老师听到的也是这种说法。来看看，在孩子上美国幼儿园一年后，她了解到的真实情况又...+阅读

攫取暴利：早教班贵过MBA？ “一节课收费在140元至350元之间，如果报了两门课程，一年花费在2万元以上。”记者询问了南京十多家早教机构后发现，这样的收费标准非常普遍，要想让孩子上早教课，选择最少的课时和最便宜的价格，起码要掏上5000元。 “早教的费用贵得太离谱了，比我读个MBA都贵。”在南京一家银行工作的王女士说。 问及为何收费如此高昂时，早教机构都坚称“贵有贵的道理”。一些早教机构以欧美教学模式为卖点，宣称课程、教学环境和硬件配套全球接轨，有些机构以“意大利蒙台梭利教育法、德国卡尔·奥尔夫音乐教育法”等理论为基础，让家长觉得物超所值。 记者以加盟者的身份与多家早教品牌取得联系，多家品牌机构均表示，加盟一家早教中心，平均投资回报率至少在30%以上，不到2年就可以收回成本 “高价”就是早教机构重要的营销策略之一。

殷飞认为，正是利用家长“价格越贵作用越大”的心态，机构一般都会将价格订得高一点，家长为了让孩子能从一开始便接受“优质教育”，于是不计成本地报名。 “早教绝对是个暴利行业。”南京一幼儿园负责人给记者算了一笔账，不论场地租金还是教师工资，早教机构与民办幼儿园均相差无几，甚至在人力成本方面，早教机构更低一些，因为早教对教师工作时间和学历要求其实更低。但是，早教收费却是幼儿园五倍乃至十倍以上。

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早教面对孩子家长，销售的要求会更高，要切实站到对方的角度去考虑问题。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。忍耐力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。＂面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户＂。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，（读者您本人）是我（朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友），＂所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的＂，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。自控力企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。

正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠＂每日拜访表＂＂每天的情况汇报＂逼出来的，完全靠自控。沟通力沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会＂看＂市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。分析力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。

看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的＂底牌＂和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说＂经理这个事太难了，做不了。＂那么你的领导也只能说＂好，那我找能够完成的人来做＂。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。学习能力作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是＂综合素质＂的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

幼儿早教班怎么做宣传

现在大大小小的早教机构如雨后春笋，宣传形式眼花缭乱、师资力量参差不齐，教材五花八门，给家长在选择早教机构上造成困扰。不少家长表示：各早教机构办学理念均不相同，价格更是高低不一。是不是价格越高的早教机构就教得越好呢？还是一味的跟风，别人报什么我们就报什么？其实，并不能简单地用价格标准来衡量早教机构的优劣，而应该慎重考量以下几点： 1. 环境设施： 一般早教环境设施都比较“高大上”，家长豪华休息室、咖啡机、电脑、娱乐区等等，但是孩子尤其是婴幼儿需要一个什么样的环境？首先应该是安全、卫生、可靠的。比如中心的视觉设计是否有童趣、硬件设施是否无毒可靠、器械设施是否科学安全等等。 2. 师资力量： 很多挂着外资品牌的机构，老师并不是这个专业领域毕业的，而往往只有从学前教育专业毕业的老师才能更懂得孩子的心理、富有爱心和耐心。

有的老师是非专业类的某某大学毕业，有的机构甚至鼓吹老师的英语口语，但这些老师未必懂得孩子的每一个阶段出现的敏感期，不知道如何给孩子更合理的课程设置和专业引导，也不能帮助家长解决家庭教育中遇到的困惑。 3. 课程设置： 宝宝每个年龄段的能力发展是不同的，因此各阶段早教课程的侧重点也会有所不同。举例而言，如果是0-2.5岁的宝宝，课程会侧重动作思维的发展，着重培养感知运动、音乐及口语表达、社交互动；如果是2.5-3岁的宝宝，课程会针对入园适应的相关问题，着重培养精细动作、语言表达、情绪调试、习惯规则等；如果是3-6岁的宝宝，课程会针对科学认知、语言发展和人际交往，着重培养学习能力、语言能力、社会交往、行为习惯等能力发展，为幼升小做准备。

因此，家长在选择早教中心的时候要考察课程设置是否科学分龄，每个阶段的课程侧重点应遵循儿童的能力发展有所不同。 4.办学资质： 早教中心是否有合格的办学许可证？早教中心建立的年数与口碑如何？是否出现过加盟商停业跑路的情况？这些综合要素都需要家长慎重把控。

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