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年终奖可灵活组合

年终奖正在由过去的福利性质，逐渐成为企业激励机制的一部分，表现得更个人化、更市场化，根据员工需求特点，可以采取多种奖励并存的方式来激励员工。如除了发放现金外、可以采取评选年度优秀员工、年度销售明星等方式共同激励。同时，对不同类型人员的需求层次，采取不同的激励方式：对刚毕业的员工，可以采取提供更多学习机会和担任更大的责任；对青年员工可以采取职位晋升，提供带薪假、公费出国旅游等多种方式，如欧美企业的员工都会享有带薪休假、种类繁多的福利保险，甚至他们的亲属也可以附带地享受到一些福利。

不同类型员工的不同发放策略

普通员工：可以发放相当于月薪的奖金，即“双薪”；

为了体现多劳多得的原则，可以让10%的人高于一个月的薪酬，80%的人相当于月薪奖金，10%能力较差的员工不能获取达到一个月薪酬的奖金，可根据月薪乘上年度考核结果（月薪？考核系数）来计算。

销售人员：主要根据员工一年来的业绩表现发放，一般每个销售员工的年终奖大约为月工资的2~3倍左右，表现特别突出的可能是月薪的5~10倍，而表现不好或者没有完成业绩目标的销售员工，则少发奖金，考虑到员工情绪，不主张取消奖金，可以在发放金额度上降低，这种方式更人性化一些，更讲究一些创意和关怀，这样，员工既能感受到企业的关怀，也能够反映员工业绩情况。

中高层管理者：经理级以上的员工往往实行年薪制，包括两部分：基本年薪和效益年薪。至于效益年薪，则是按照当年的任务指标完成情况，再结合当年经营单位盈利状况（不同级别员工按不同的比例提成经营单位的利润）进行评定效益年薪，一般的，基本年薪与效益年薪之间比例1:1左右（比例因企业而定），效益年薪=基本年薪？完成经营业绩考核系数；高层主管除了年薪制外，还有特别分红。而分红又有两种方式：a、一定级别以上的员工，可以派发股权，即以无需交钱的方式形式上认购总公司的股权。过了一年以上后，员工欲套现时，即可赚取当时与认购时股价的差价；b、各区域市场根据当地当年的业绩，乘上员工年终评估分值和级别参数，获得一定的奖金。以上内容引入中国培训网，希望能够提供参考借鉴。

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