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2.将初步的系统设计方案和预算成本通知用户单位。

3.在收到最后合同批准书后，完成以下的系统配置、布局蓝图和文档记录：

电缆线路由文档；光缆分配及管理；布局和接合细节；光缆链路，损耗预算；施工许可证；订货信息。

如同任何一个工程一样，系统设计方案和施工图的详细程度将随工程项目复杂程度而异，并与合同条款、可用资源及工期有关。

设计文档一定要齐全，以便能检验指定的PDS设计等级是否符合所规定的标准。而且验收系统符合全部设计要求之前，必须备有这种设计文档。

4）应始终确保已完成合同规定的光缆链路一致性测试，而且光缆链路损耗是可接受的。

1.规定

总的水平布线长度小于100米，五类、超五类用于数据

五、布线工程投标、实施程序

1.用户招标

2.掌握资料

获取建筑物平面图

用户电话、网络及其它应用系统设计图

1.现场踏勘

了解现场情况管道井、天花、地板、情况

1.分析用户需求

2.系统设计（方案、布线施工图、材料清单）

3.方案及报价递交

4.中标与合同签署

5.材料订购

6.工程组织及实施（与装修工程人员协调）

7.测试与验收

8.15年系统产品及应用系统保用证书申请

9.维护

六、报价策略

1.分析用户，确认用户需求

提供用户最需要的产品。

引导用户明智地分析投资成本，尤其的一次性投资与长远投资的关系。

2.服务取胜而非价格取胜

好的产品+好的服务=好的价格

报价应在最后而非在开始。

3.以工程为主而非以销售产品为主，故应强调服务内涵。

4.我们实施的本地特色的综合布线服务标准与价格定位

★市场价格：布线材料费用：5类元/信息点布线总费用： 5类 元/信息点以上参考为选用LUCENT材料的一般工程公司

标准A级：

服务对象：外企办事处及工厂、高档写字租户、金融机构。高要求：全部选用LUCENT设计规范方案，参照其推荐产品。

好材料：在可能的情况下，尽量选用美观的进口材料（如面板、机柜）保证书：为用户申请15年保证书勤跟踪：提出维护计划给用户，并解决用户问题

报价参考：布线材料费用：5类元/信息点

布线用槽管及工程：元/信息点

布线总费用：5类元/信息点利润： 布线材料利润： 20%以上布线施工费用： 应在25%-30%设计费用： 5% （可选）工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5%

标准B级：

服务对象：一般公司或大楼

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