[商务谈判人员在谈判进行时应在礼仪方面注意些什么]一忌欺诈隐骗 有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。如一位业务员同一家商店进行推...+阅读
首先，合同的草拟一定要在法律框架下进行。在商务交往中，所有正式的合同 都具有法律约束力。它一旦订立，合同双方均无权擅自变更或解除。因此，商务人 员必须熟悉国家的有关法律与法规，以便充分地运用法律来维护自身的正当权益。 其次，合同的草拟也有一定惯例需要遵守。 在草拟合同中，必须优先遵守法律、法 规，尤其首先要遵守东道国的法规条例。遇到有关法律、法规尚未规定的事宜，则 可采用公认的国际惯例。再次，合同的草拟也要有一些常识须符合。在草拟合同 时，商界人士有必要使合同的一切条款合乎常识，万不可犯低级的常识性错误。 商 界人士在草拟合同时应当具备的常识，是指与其业务有关的专业技术方面的基本 知识，它们包括商品知识、金融知识、运输知识、保险知识和商业知识，等等。
在商 务交往中，缺乏知识就等于实力匮乏，对此大家是都明白的。最后，合同的草拟也 要兼顾对方要求。 正式合同的一大特征，是有关各方面必须协商一致，共同认可才 能生效。反之，合同没有达成一致就草率签署，往往结果并不理想，纠纷不断，对双 方都没有好处。通常，合同的成立生效，有一定的手续需要履行。依照我国的有关 法律规定：当事人就合同条款的书面形式达成协议并且签字，即为合同成立。 假如 通过信件、电报、传真、电传达成了协议，一方当事人认可协议并要求签署确认书 时，则签订确认书时，方为合同成立。这种规定，说明我国只承认书面合同的规定， 另外也说明唯有经过有关当事人正式签字，合同才算是正式签订并立刻生效。
商业谈判的准备人力资源
第一，做好最充分的谈判准备 一般在正式谈判之前，并购方企业是对目标企业完成了详尽的尽职调查的，在谈判的准备期就要把调查中的各种必要的有利于并购方的事实依据列出来。 第二，注意巧妙运用各种谈判技巧 其实，各种沟通谈判的技巧往往都是相通的，一些通用的沟通谈判技巧并购方企业要学会，多钻研各种商务沟通谈判的技巧以及应对技巧对并购谈判将会起到不小的影响。第三，不要着急谈具体价格 没有不合适的价格，只有不合适的条款，要明白价格不是单纯的价格，价格的背后还有许多的附加条款，比如支付方式、兑现期限、税收安排、董事会安排、后期的整合安排等等，所以在收购谈判的一开始不要太着急谈具体的价钱，先慢慢的求同存异，谈一些双方比较容易达成一致的条款，等到对目标企业的谈判策略有了一些了解以后再涉及比较敏感、复杂的谈判部分。
第四，注意不要透露重要的商业秘密 在并购的沟通与谈判中，一方面要引导对方露出自己的底牌与商业秘密，利于自己处于主动地位，一方面要注意保护自己企业的重要商业秘密不外泄，以免被对方抓住把柄；第五，要保持一定的谈判耐心 并购谈判是一件耗时费力的事情，尤其是当并购陷入谈判僵局的时候，这时候更需要具备一定的耐心，不要轻易放弃，不要盲目冲动、头脑发热，以免因急躁造成谈判失误。...
商务谈判的基本要素有哪些
“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value），创造价值（Creating value）和克服障碍（Overcoming barriers to agreement）三个进程。
1、申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
商务谈判的前提条件是什么
商务谈判的前提条件是：谈判对手资信情况的审查。
商务谈判的基本原则：
一、知己知彼的原则
“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
二、互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
三、平等协商的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
四、人与事分开的原则
在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。
五、求同存异的原则
商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
六、礼敬对手的原则
礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
以下为关联文档：
英语商务谈判有哪些技巧英语商务谈判： 一：首先需要认识到，不管如何避免，商务谈判中的有些僵局是避免不了的。比如需要制造僵局争取做实际调查的时间，或者等待更更佳的谈判时机。 二：文化障碍导致的商务谈...
英语商务谈判技巧有哪些1。商务谈判前的准备 商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果）谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以...
进行商务谈判之前需要做好哪些充分的准备工作商务谈判准备谈判前的准备。收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备...
谈判技巧有哪些啊谈判时应该注意什么细节了谢谢1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串...
商务谈判签约仪式的准备工作有哪些在商务交往中，人们在签署合同之前。通常会竭力作好以下几个步骤的准备工作。第一，要布置好签字厅。签字厅有常设专用的，也有临时以会议厅、会客室来代替的。布置的总原则是要庄...
商务谈判的沟通技巧有哪些共同之处： 一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利...
商务谈判的技巧有哪些1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如...
商务谈判与礼仪的试题商务谈判中要注意哪些礼仪商务谈判与礼仪的试题商务谈判中要注意哪些礼仪，商务谈判中要注意哪些礼仪：商务谈判中要注意的礼仪比较多，简单来讲主要有以下几点： 1、善于使用目光语——要和对方有一个目光交...
商务谈判的基本要素有哪些商务谈判的基本要素有哪些，如何把握商务谈判的概念：“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value），创造价值（Creating value）和克服障碍（Overcoming barriers...
