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1。商务谈判前的准备 商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果）谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对对方重要到什么程度等等。 同时也要分析我们的情况。

假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题： 要谈的主要问题是什么？ 有哪些敏感的问题不要去碰？ 应该先谈什么？ 我们了解对方哪些问题？ 自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？ 如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？ 与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？ 我们能否改进我们的工作？一对方可能会反对哪些问题， 在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？ 对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？ 回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。

2。提问技巧 提问技巧非常重要，通过提问我们不仅能获得平时无法获得的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，而是需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。 例如：“Can you tell me more about your company?”“What do you think of our proposal。

？”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。 3。暗含与委婉 商务谈判有些话语虽然正确，但却令对方难以接受，话语不能取得较好的效果。 暗含委婉的语用策略强调“言有尽而意无穷，余意尽在不言中”，让人领会弦外之意。例如：1 agree with most of what you said。言外之意是There are something in what you said that I can not agree with。

这是一种委婉否定的策略。 4。模糊语用策略 模糊语用策略在商务谈判中的运用使语言具有很大的灵活性，把输出的信息模糊化。避免过于确定。让谈判者进退自如。避免谈判陷入僵局，留下必要的回旋余地：I am afraid that the proposal you put forward just now isn' t up too much。 Your presentation makes me feel a little too—you know what T mean。上述中的isn' t up too much,you know what I mean都是模糊性语言、涵义很广，没有明确的界限。

让人灵活地去理解。

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