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什么是产业联盟

03月21日 编辑 39baobao.com

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产业联盟:是指出于确保合作各方的市场优势,寻求新的规模、标准、机能或定位,应对共同的竞争者或将业务推向新领域等目的,企业间结成的互相协作和资源整合的一种合作模式。联盟成员可以限于某一行业内的企业或是同一产业连各个组成部分的跨行业企业。联盟成员间一般没有资本关联,各企业地位平等,独立运作。 由于企业的联合,产业联盟能在某一领域形成较大的合力和影响力,不但能为成员企业带来新的客户、市场和信息,也有助于企业专注于自身核心业务的开拓。相对于企业并购等模式,产业联盟能以较低的风险实现较大的范围的资源调配,避免了兼并收购中可能耗时数月乃至数年的整合过程,从而成为企业优势互补、扩展发展空间、提高产业或行业竞争力、实现超常规发展的重要手段。

产业技术创新战略联盟的形成原则

联盟的构建,要以国家重点产业和区域支柱产业的技术创新需求为导向,以形成产业核心竞争力为目标,以企业为主体,围绕产业技术创新链,运用市场机制集聚创新资源,实现企业、大学和科研机构等在战略层面有效结合,共同突破产业发展的技术瓶颈。基本原则如下:

(一)遵循市场经济规则。要立足于企业创新发展的内在要求和合作各方的共同利益,通过平等协商,在一定时期内,建立有法律效力的联盟契约,对联盟成员形成有效的行为约束和利益保护。

(二)体现国家战略目标。要符合《规划纲要》确定的重点领域,符合国家产业政策和节能减排等政策导向,符合提升国家核心竞争力的迫切要求。

(三)满足产业发展需求。要有利于掌握核心技术和自主知识产权,有利于引导创新要素向企业集聚,有利于形成产业技术创新链,有利于促进区域支柱产业的发展。

(四)发挥政府引导作用。要创新政府管理方式,发挥协调引导作用,营造有利的政策和法制环境,围绕经济社会发展的迫切要求推动重点领域联盟的构建。

如何建立共赢的品牌联盟

笔者认为市场营销的本质在于目标客户认知和市场资源的运作。要想建立一个强大的品牌联盟,最重要的一点是,达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度,强有力的、偏好的、独特的品牌联想以及消费者积极的判断和感受 通过品牌延伸策略,可以将一个新产品与一个已经拥有丰富品牌联想的公司品牌或者家族品牌联系在一起;一个已经存在的品牌,同样可以通过与本公司其他品牌或其他公司品牌发生关联,从而获得品牌联想的杠杆作用。品牌联盟,有时也被称为品牌捆绑和品牌联合,是指两个或两个以上现有品牌合并成为一个联合产品或以某种方式共同销售。 品牌联盟已经出现多年。1961年,贝蒂·克罗克公司和新奇士果农公司一起成功的销售了一种柠檬松软蛋糕配料。品牌联盟作为一个创建品牌资产的方法,近些年来被很多企业应用。在美国信用卡市场,品牌联盟通常会联合三个品牌,如壳牌、花旗银行、万事达卡。

一、品牌联盟的利弊分析 品牌联盟的主要优点是,一个产品涉及多种品牌,可以使定位更加独特,更有说服力。品牌联盟可以为一个品牌树立更具有吸引力的差异点或者共同点,这是其他手段所无法比拟的。因此,品牌联盟不但能在现有目标市场增加产品销售,还能开辟新的渠道,开发新的消费群。品牌联盟还能降低产品的市场导入成本,因为两个著名品牌形象的结合,能增加顾客的潜在接受意愿。同时品牌联盟也是了解消费者以及其他公司如何获得顾客的有价值的方法,尤其对差别化不显著的品类而言,品牌联盟是创建特色产品的一种重要手段。 品牌联盟潜在的不利因素在于,一个品牌在消费者心中与另一个品牌结成联盟时,将可能导致风险和控制力削弱。消费者对于联盟的各品牌的介入度和责任的期望通常很高,不尽如人意的表现会对所有相关品牌产生不利影响。如果品牌联盟中的另一方签订了多个品牌联盟协定,则会带来更多暴露的风险,使品牌联想的效应稀释,同时,还有可能造成现有品牌核心诉求的偏离。

二、实施品牌联合战略的指导原则 要想建立一个强大的品牌联盟,最重要的一点是,达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度,强有力的、偏好的、独特的品牌联想以及消费者积极的判断和感受。因而,品牌联盟取得成功的一个必要但非充分条件是,两个品牌各自都要有一定的品牌资产,同时,两个品牌必须具有合理的匹配性,联盟后的品牌和营销活动,能够使各自品牌的优势最大化,而使劣势最小化。 除此之外,在执行品牌联盟策略时,必须采取谨慎态度。既要在品牌资产方面达到恰当平衡,还要在价值、生产能力和目标方面实现互相匹配。在执行过程中,对于合同的合法化、财务安排、营销活动合作等都必须制定详细的计划。就像纳贝斯克公司的一位主管人员所说,放弃你的品牌就像放弃你的孩子一样——你希望能将一切都安排得尽善尽美。 通常品牌联盟需要考虑一系列决策因素,如不具备哪些能力?面临的瓶颈资源是什么(人员、时间、资金等)?增长和收益目标是什么?在评估品牌联盟的机会时,必须考虑以下因素:这是不是一个有利可图的商业机会?如何有助于保持或增加现有的品牌资产?有没有削弱现有品牌资产的风险?有没有外在的优势(如学习机会)? 迪士尼和麦当劳的品牌联盟享有很高声誉,1996-2006年间,麦当劳在全球快餐业拥有独家代理权,推销迪士尼的各种产品,从迪士尼电影到音像制品、电视剧、主题公园。麦当劳还和很多其他品牌都建立了品牌合作关系,其中包括其“快乐餐”推出的费雪牌玩具。

三、品牌联盟的成分品牌细分 品牌联盟的一个特例是成分品牌,亦即为某些品牌产品中必不可少的材料、元件和部件创建品牌资产。著名的成分品牌有杜比降噪、Gore-Tex防水尼龙、特富龙不粘底涂层等,一些颇受欢迎的成分品牌产品包括混合好时巧克力酱的贝蒂·克罗克的烘烤制品、Lunchables推出的含有塔克钟的玉米面豆卷的产品、采用KC Masterpiece的烧烤沙司制成的乐事薯条。成分品牌旨在让消费者对产品产生足够的认知及偏好,使得消费者不会去购买一个不含该种成分的产品。 从消费者行为角度看,具有品牌的成分常被视作质量的标志。卡彭特、格莱泽和纳卡莫托在一项有趣的研究中发现,含有一项具有品牌的成分,如在羽绒服中的阿尔卑斯级填充物,会对消费者的选择产生显著影响,甚至在消费者被明确告知,这种成分与他们的选择毫不相干时亦会如此。很明显,消费者推断,产品中的成分要素如果具有品牌,就能带来优良的品质。 成分品牌的同质性和预告性能够降低风险,使消费者放心购买,所以,成分品牌可以成为消费者心中的行业标准,他们不会购买缺少此要素的产品。消费者无需弄懂各成分的作用,只要确信他们能增加价值。 一方面,成熟的品牌在努力寻求与众不同的低费用高效率的途径;另一方面,潜在成分产品也在寻找扩大销售机会的方法,因此,成分品牌的使用日益普遍。 一个产品可以含有多个不同的具有品牌的成分。成分品牌不仅仅限于产品和服务。比如,电子产品专业零售商RadioShack已经和康柏、微软、RCA、Sprint、...

产业技术创新战略联盟的形成条件

联盟成立应当符合以下基本条件:

1、要由企业、大学和科研机构等多个独立法人组成,企业处于行业骨干地位;大学、科研机构在合作的技术领域具有前沿水平;相关中介机构等可根据联盟技术创新的需要作为成员发挥积极的作用。

2、要有具有法律约束力的联盟协议,协议中有明确的技术创新目标,落实成员单位之间的任务分工,联盟协议必须由成员单位法定代表人共同签署生效。

3、要设立决策、咨询和执行等组织机构,建立有效的决策与执行机制,明确联盟对外承担责任的主体,联盟执行机构应配备专职人员,负责有关日常事务。

4、要健全经费管理制度,对联盟经费要制定相应的内部管理办法,并建立经费使用的内部监督机制,联盟可委托常设机构的依托单位管理联盟经费,政府资助经费的使用要按照相关规定执行,并接受有关部门的监督。

5、要建立利益保障机制,联盟研发项目产生的成果和知识产权应事先通过协议明确权利归属,许可使用和转化收益分配的办法,要强化违约责任追究,保护联盟成员的合法权益。

6、要建立开放发展机制,要根据发展需要及时吸收新成员,并积极开展与外部组织的交流与合作,联盟要建立成果扩散机制,对承担政府资助项目形成的成果有向联盟外扩散的义务。

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