[怎么才能做好微商]1.个人品牌：既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。你要别人知道你是怎么一个人，知道微信背后的是一个活...+阅读
我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，说明一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且...我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，说明一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。
[学习积极的心态]
我认为自信非常的重要，在给别人说明房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一样受益。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
如何在购房时选择楼层
1、首先是要知道哪个楼层得令，失令；
在风水理论中，“地”气影响最大，好的风水楼，一定要能接纳良好的“地”气。其原理就是：当令者吉，失令者凶。因为这是影响这个楼层自身行运吉凶的主要因素。现在八运中，能够直接接纳地气的就是一楼，代表八运；二楼代表接下来九运；三楼便是一运了；这三层楼自然是八运中当令的楼层，所以1、2、3层是地运最好的楼层；如果继续推下去，四楼代表二运，犯二黑，五楼代表三运，犯三碧，主口舌、是非；六楼代表四运，为四禄、主文昌；七楼为五运，犯五黄大煞；八楼六运，六白，主吉，利财；九楼七运，利人丁，武贵；十楼又开始为八运了，如此往复循环。
2、其次，就是要看拟选的楼层，是不是你的喜用五行；
比如前面说过的，四楼犯二黑，是病符，除五黄外，二黑是最大的凶星了。是不是所有居住在四楼的人，都犯此劫呢？也不是的，这就要看你的八字中是不是喜欢这个二黑所居的楼层所代表的五行了。一般说来，楼层的五行可以按照如下原则来确定：
一楼、二楼代表木，适合于八字中喜用为木的人；
三楼、四楼代表火，适合于八字中喜用为火的人；
五楼、六楼代表土，适合于八字中喜用为土的人；
七楼、八楼代表金，适合于八字中喜用为金的人；
九楼、十楼代表水，适合于八字中喜用为水的人。
有的自然要问，这样不是与河图所说的代表的数字有冲突吗？因为河图告诉我们：一六共宗，为北居水；二七同道，为火居南；三八为朋，为木居东；四九作友，为金居西；五十居中，为土居中。也就是说：
1、6之数（楼层、或者尾数），为北方，五行属水；
2、7之数（楼层、或者尾数），为南方，五行属火；
3、8之数（楼层、或者尾数），为东方，五行属木；
4、9之数（楼层、或者尾数），为西方，五行属金；
5、10之数（楼层、或者尾数），为中央，五行为土。
细心的读者，可能发现，河图所告诉我们的乃是方位的五行制化之理，是方位之数的易理；而并不是楼房层数、序数的五行之理；所以将它作为选择楼层的依据，恐怕易理不足。
有的人可能还要问，有人提出的直接用生肖所代表的五行，来选择楼层，这个正确吗？比如：
生肖属鼠、属猪的人，五行属水，就要选择1、6这样的楼层；
生肖属牛、属龙、属狗、属羊的人，五行属土，就要选择5、10这样的楼层；
生肖属虎、属兔的人，五行属木，就要选择3、8这样的楼层；
生肖属蛇、属马的人，五行属火，就要选择2、7这样的楼层；
生肖属猴、属鸡的人，五行属金，就要选择4、9这样的楼层；
我想说的是：这个方法，也不是别人杜撰的，也是古已有之的方法，流传很早，很广；这个方法的错误自然是明显的。因为用属相的方法，来将楼层的行运与人生行运契合，本来就很牵强；有的人可能是适合的，有的人可能就很不适合。虽然古人在八字中很强调属相，也就是在八字中的太岁的作用，认为太岁不可冲克，只能生助；其实，大多数命理实践证明，与八字中其他的字一样，太岁能不能冲克，关键还是这个太岁是不是喜用之神，是忌神的，还是要冲克才行；许多的人在太岁逢冲、克的岁运中不仅没事，反而还发财、升官就是明证；我想古人之所以强调太岁不能冲克的主要理由就是：太岁虽然即使是忌神，被冲克的很严重的话，则相应的六亲，比如父母大多会有事情，在古代中国“孝”字当先，不孝为最大的罪过，甚至因为孝而加罪的话，则可以免除死刑；不孝则为死罪。从风水上来说，古人大多会与父母共同居住在一起，太岁被冲，对父母的影响很大；今天时代不同了，许多孩子与父母并不同住在一起，因为大家都不方便，各人有各人的生活，所以相应影响就会很小，可以忽略不计。
所以，你要选购楼层的话，还是要喜用神为先，为主要的考虑因素才行。至于什么是你的八字中的喜用，以及如何判定你的八字中的喜用，这个问题，我们这方面的分析文章很多，限于篇幅限制，这里就不再探讨了。
一句话，选择楼层的最佳方法就是：根据你八字中的喜用神，按照序数之易理，结合楼层行运吉凶来综合判断。
怎么谈一个楼盘的代理
其实，一般我们在卖房子的时候，手里有两套价格表.（我在工作过的楼盘有这样的习惯）一套是给客户看的，另外一套是为了应对不时之需用的，比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.还有一种情况是如果该楼盘是代理公司负责销售的，而不是开发商自己的销售队伍的话，他们通常会做＂差价＂也就是我们营销代理这一行所说的＂包销＂
什么叫包销呢？也就是说：代理公司和开发商签订某个楼盘的营销代理合同后，开发商为了让营销代理公司高价卖房子而获取更多的利润，采取的一种手段.
假设营销代理公司与开发商签订一个代理合同，
合同规定：面积10万方，基本均价不能低于5000元/平方
如果均价在5000元/平米，则代理费用按照1%结算，销售总额为5亿，按照1%结算代理费用总合为500万
如果均价在6000元/平米，则代理费用按照2%结算，销售总额为6亿，按照2%结算代理费用总合为600万（涨价部分使代理公司多得100万）
如果均价在8000元/平米，销售总额为8亿，就不按照销售代理点数来计算了，而是按照分成的模式来分别获取利润了.
所以的话，如果是代理公司的话，在一定程度上，有利润的驱使让他们去寻找高价，售楼人员也乐不此彼.
如果是开发商自己销售的话，嘿嘿，其实也有办法，任何房地产销售岗位上都是业绩指导工作制的，一套房子可能卖低了价位的话，在一定程度上会影响到销售人员的获得多少，在不影响大局的前提下，可以直接跟销售人员谈回扣问题，让他或找他的经理抛出最低价位，然后在成交后补偿他们应该得的收入，你绝对划算.
我自己管理的三个楼盘有时候会根据情况这样操作的。
以下为关联文档：
怎么才能做好企业招商做好企业招商的方法： 一：首先分析一下企业面临的瓶颈； (1)：没有完善的招商生态体系 (2)：没有精准锁定目标群体快速实现招商转化 (3)：如何全方位保障企业招商效果 (4)：招商后如何完...
如何做好房地产房地产业务的基本流程及技巧 （一）接听电话 在房产营销过程中，顾客第一次与售楼人员的联系往往是通过电话进行的，售楼人员的电话接听不仅反映了其个人的素质和修养，更是体现了该房...
怎么样才能做好物料控制一步到位，多、快、好、省解决生产管理难题！各企业都期望低库存而能满足客户需求的流畅生产环境，以适应当今激烈竞争微利时代。物料资金一般占企业营运资金55%--80%，而生产进度依...
怎么样才能做好阅读理解阅读理解是英语考试中的重点题型，也是分质较高的，2分每题.想做好该题，需要较多的词汇量和足够的语发知识加上良好的语感及较宽的知识面（常识，经验，对某个话题的理解等），通常带着问题...
怎么样才能做好爸爸我觉得一个男人，一个好男人，用以个固定的标准去要求，谁都做不到。一个好男人应该有责任心，忠实于婚姻和爱情，疼爱自己妻子和孩子，对老人孝顺，对朋友真诚.有这几条就足够了。如果还...
怎么样才能做好一名员工责任心是最重要的，就像工作的时候有些物品你可以随便一放，你自己也省事，你的上司也不会批评，同样你也可以把它摆放得整整齐齐，但是别人拿来用时候就会方便很多，这个时候你的上司也...
房地产经纪人协理考试怎么才能考过符合报名条件的情况下，可以办理报考。 协理证报考条件： 凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，具有高中以上学历，愿意从事房地产经纪活动的人员，均可申请参加房地产经纪人协理...
怎么样才能做好PPT使用PowerPoint做幻灯片，有时我们需要给所有幻灯片加上背景音乐，来渲染气氛，增强演示效果。但直接使用“插入”菜单栏中的“影片和声音”→“文件中声音”所插入的背景音乐只对...
怎么才能做好人怎么才能做好人，如何成为一个成功的交际者？礼 恭而无礼则劳；慎而无礼则愚。 勇而无礼则乱；直而无礼则绫。 德 善者吾善之；不善者吾亦善之。 信者吾信之；不信者吾亦信之。 道 实务...
