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产品定价就是企业依据产品成本、市场需求以及市 场竞争等因素，保证产品有适当利润，为产品制定的恰 当价格。产品定价的方法主要有：

（1）成本定价法。成本定价法是一种以成本为中心 的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。 具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企 业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基 础。 由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将 一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常 被称为“成本加成定价法”。对于新产品的利润，每个行 业有不同的利润分配原则，在成本定价时必须按照行业 的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料 上可能只赚几分钱就可以满足。 但在保健品领域，经销 商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间， 积极性就不会被激发。

（2）市场定价法。市场定价法就是参照竞争对手的 产品价格进行定价。对于在竞争中处于强势地位的产品， 定价上应实行高定价策略，按高于市场平均价定价，与 同类产品拉开一个档次；对于在竞争中处于均势地位的 产品，在定价上采取不让步、不服输、咬得紧、不松口 的策略；对于在竞争中处于劣势地位的产品，产品价格 要低于一个价格层级，接近于市场平均价，如PC（个人 电脑）中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。 对 于市场补缺而提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的， 具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户 对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施 高价策略。

（3）心理定价法。心理定价法就是根据顾客能够接 受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚 取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。 根 据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到 以下策略：①尾数定价策略。在确定零售价格时，以零 头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是 按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进 购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。 ②整数定价 策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货” 的心理，采用整数定价，该策略适用于高档、名牌产品 或者是消费者不太了解的商品。③声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信 用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但 是，滥用此法，可能会失去市场。 ④特价定价策略。这 是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格 定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如 常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要 适用于竞争较为激烈的产品，滥用此法，会损害企业的 形象。

定价策略方法和技巧是什么

定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。

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