[面试时薪水怎么谈]求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点： 除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。 千万不要主动提出你希望的薪水数目。 面试以前，先计算好...+阅读

首先，你需要知道目前合理的薪资涨幅比例是多少，很多人一定像题主一样，担心自己报的高拿不到offer，报的低又吃亏，害怕自己入职后再申请涨薪，涉及的因素比较多，比较难控制。所以入职时谈薪一步到位比较好。

这里给大家一个经验值数据：互联网行业的候选人，如果年薪20W以上，跳槽的年薪涨幅通常在15%-30%之间。当中存在一些特殊情况，比如之前的薪资跟市场行情有较大差距，被低估了，跳槽时可以要较高的涨幅。或者你的技术能力和技术经验在市场属于稀缺型，你也是这家企业急需的，可以提相对高的薪资涨幅。

但是对待薪资涨幅，还是要理智对待。虽说大家都希望薪资涨幅越高越好，但是不合理的薪资涨幅，会带来反作用，比如50%以上的薪资涨幅。

因为一般企业都有自己的薪资体系，如果为了offer你，在不得已的情况下打破了他们的薪资体系，给了你超出他们薪资范围的offer，那么对你自然也会有超出你实际能力范围的期待，在过高的期望下工作会给您带来很大的压力，如果你没有完成企业的预期，他们会很快对你失望，最后的结果就是离开，无论主动还是被动，这都是对职业生涯的一次伤害。

同样道理，如果你对薪资没有那么高的期望，如果有一家公司给了你远远超出你期望薪资的offer，也要权衡清楚你是否满足这家公司的期待，以及能否承担最坏的结果。

另外，谈薪资的时候，站在Hr的立场考虑问题，能帮助你更好的去做薪资谈判。

首先需要知道，HR和你谈薪资的时候，出发点是为了促成offer而不是打压你。因为招聘结果是HR最重要KPI的考核，他也需要尽快招到人完成指标，这一点你们的目标是一致的，毋庸置疑。

第二，HR工作中很重要的一点，在把你招进来的前提下，节约公司的招聘成本。所以他会给你一个恰好满足你期望值的薪资，而不是超出你预期范围的薪资。

第三，公司对你薪资范围的弹性，更多取决于职位的稀缺程度、紧急程度和对你的认可程度。

接下来分享谈薪资过程中的一些技巧：

第一，全面了解对方公司的薪资结构，再给出合理的期望薪资。

第二，谈薪资之前，要尽可能多的去了解更多信息，比如职位的紧急程度、薪资范围。如何解决信息不对称的问题？最好通过认识的朋友打听这个职位空缺了多长时间，项目的紧急度，或者询问推荐你去这个职位的职业顾问薪资的范围、弹性空间。当你信息了解得越全面，和公司谈薪资就更有底。

第三，一定要报一个自己可接受的数字，千万不要为了面子，答应一个你完全不可能接受的薪资。

这种现象主要出现在面试的时候，你和面试官相谈甚欢，气氛非常和谐，这个时候HR说既然我们聊得这么好，那你就加入我们吧，但是我们现在处在艰苦创业阶段，然后他报了一个你期望薪资以下的数字，比如你明明期望20K。对方问15K你是不是接受，其实你心里完全不可能接受，但是碍于气氛太好你不好意思拒绝，就答应了。但面试后你觉得15K实在不能接受，这时再找对方争取非常被动，因为这个数字你已经答应人家了，不能反水。所以面试过程中不能轻易答应别人低于你期望太多的薪资。

如果是自己报薪资的话，要在自己一定可以接受的薪资底限的基础上，稍微给自己一点谈判的空间，但是一定不要过渡虚报，以免把offer谈崩。

最后还有一点，候选人经常说和HR谈薪资期望觉得提要求难以启齿，不知道怎么说。

给大家一些合理的表达，比如：我跳槽不是完全看钱，我还是更看重职业发展的机会，但是薪资部分代表公司对我价值的认可，还是很重要的。

如果公司给了略低于你期望的薪资，也不是不可以接受，但是还想往上争取。可以这样说：感谢公司给了我这个offer，这个薪资我也能接受，但是如果您能给到我期望的薪资，我会更加有动力和激情。

第三种情况，如果公司给了你期望值以下的薪资，你不知道对方是否还有上涨空间，不要明确拒绝，多给对方和自己一些考虑的空间。

第四，如果面试过程中有专业的职业顾问帮你谈薪资，谈判成功率会大大提高，因为有第三方帮你沟通会比较缓和，会有谈判的空间，能比较有效解决双方信息不对称的问题，后面你对薪资涨幅要求的谈判成功可能性会比较高。

求职加薪跳槽必备：如何谈判薪资全文

然而，皮尔逊和鲁尔夫又补充了一点：几乎可以肯定的是，讨论薪水的过程是一个谈判的过程，而当你为自己确立了别人眼中的“有价值的商品”之类的形象时，对你自己也有好处。关于上述观点，资深职业生涯教练罗伊·科恩（Roy Cohen）也表示赞同。科恩说道：“所有的内容都与证明两点有关，即证明你将是帮助雇主解决潜在问题的最佳人选，同时证明你将是改写机构历史发展历程的人选。”他的建议是，在整个协商过程中，你需要在开会时及随后写电子邮件时，提出问题的解决方案和战略构想，通过这种方式，不断展示自己的价值。

作为《华尔街专业人士生存指南》（

The Wall Street Professional's Survival Guide

）一书的作者，科恩还表示，拥有竞争性的就业机会，或者至少拥有与潜在雇主之间构成竞争性的交谈，都是好事。此点务必让招聘经理知道。“让雇主依然对你感到兴奋的唯一方式就是，你得给雇主留有以下三种形象，即活力十足、工作繁忙的印象、你是抱着咨询的态度（谈加薪的）印象，以及你有其他话题需要进行交谈的印象。”科恩于此说道。

同时，鲁尔夫和皮尔逊建议求职者保持谦逊的态度。鲁尔夫说，你应该自信而不自大。皮尔逊表示：“如果你看起来像一个自大狂，人们将不会对你感兴趣。”他建议求职者，参加面试前需要将那些能证明成就及价值的内容提前准备好。

当面试流程正式开始时，你也得有充分的心理准备。首先，仔细想想什么对你是最重要的。包括薪资以及从非竞争条款到办公室工位等在内的其他内容都要细想。你愿意放弃哪些东西？什么才是“不成功则成仁”的因素？对有些求职者来说，薪资的高低可能没有带薪休假的时间长短来得重要。解约遣散费是一个不错的谈判筹码，因为这对于雇主来说，当下的成本为零。

然后，务必要对雇主进行一番研究，自我学习工作单位的福利、员工政策以及薪酬的一般做法。像glassdoor.com之类的社会工作和职业规划网站能为你提供帮助。你可以在这个网站上找到成千上万家公司的各种工作的薪酬水平。如果想找公司背景资料，上LinkedIn网站找，效果一定不错。

当招聘经理询问你现在的薪水情况时，你该如何回答呢？科恩说，通常情况下，使用延缓策略，行之有效，比如这么说：“我想知道我能否有机会在贵单位工作。”或者，你可以这么回答招聘经理：“我敢肯定，您知道我来自薪酬普遍不高的行业，这与私营部门的薪酬待遇并不能相提并论。”当然，采取后一种说法的前提是：你从事的是低薪工作，比如在非营利机构工作，而你又希望挣得更多。

最后，只要有可能，就尽量当面谈判。一旦到了薪水讨论环节，（这说明）用人单位已经做出了希望聘用你的决定。不过，科恩说，“一旦你坐在雇主面前，就应该争取更多的承诺。”与挂人电话相比，解聘办公室里的一位潜在雇员要困难的多。坚守自己的立场。译 李桂祥 校 丁盈幸

像我目前状况跳槽谈薪大概能谈到多少

首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的了解。我们所说的基本薪资就是无条件底薪，也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月正常出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有绩效、奖金、提成。这里，绩效，奖金和提成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中，福利、社保、公积金以及一些补助都是属于福利类。无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、BD类职务，还是常规的技术岗位、产品岗位、职能岗位，基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比例。在进行薪资谈判过程中，首先要考虑对方付薪能力和薪酬架构。在薪酬谈判的过程中，知己知彼是非常重要的基本原则。第二，明确自己给对方提供的价值，把自己的价值明确的告诉对方，对方就会知道该为你的能力付多少钱。

第三，在面谈的过程中，一定要敏锐的感觉到对方对自己的满意程度。第四，了解对方对这个职位的需求迫切程度，因为这个迫切程度决定了你是否可以谈到更好的薪资。第五，该职位在市场中的稀缺程度，通常是根据稀缺的程度作为参考值。...

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