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外贸业务员有分很多种，不过大多是大同小异的。我从两方面来跟你讲吧。一：是运货方式 大体是空运和海运。 如果是空运，那么外贸业务员会比较轻松一点，只需要和客户谈好业务，知道空运方式如EMS、DHL、TNT,UPS的运费运算公式，加上成本，利润就可以得到自己给客户报的价格了。到时候知道产品，数量，颜色，就基本可以谈成一单了。

海运会比较复杂，但是学到的东西比较多。如果你是商务英语专业的那就可以运用到你书里学到得东西了，如发票，汇票，包装单，保险单等一系列的票据。当然，这些有可能是让你的同事来帮你完成。 二是公司的规模。 现在外贸公司有分正规的和非正规的。 去正规的话整体来说对你很有帮助，但是非正规的工作环境比较轻松。 如何做好外贸业务员。

关键在坚持。 没有什么技巧上的东西。所谓外贸业务员只是业务员前面加上了外贸两个字而已。 归根到底还是谈业务。所以你掌握基本的聊天对话就行了。 如客户会问你：PLEASE QUOTE ME ABOUT...?HOW MUCH?IF I ORDER 5 PCS, WHAT THE PRICE WOULD BE? HOW MANY COLOR AVAILABLE?PAYMENT METHOD?OR SOMETHING OTHERS？大部分情况下当客户同意你的价格的时候你就要主动问客户需要什么付款方式和运货方式了。

现在谈业务是三分靠努力，七分靠运气。外贸有在发展，但也有很多弊端，竞争越来越大，所以才说你需要坚持，1-3个月没有拿单是很正常的。你要忍受的住同事和老板的眼神。然后自己依然坚持抓住每一条机遇。 守住一个客户。以后事半功倍了、。 祝你好运哦。

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