三九宝宝网宝宝百科宝宝知识

关于如何做外贸

02月16日 编辑 39baobao.com

[如何帮删了的人恢复]huifu.qq.com恢复好友服务为哪些用户提供帮助?QQ帐号丢失后,QQ好友的资料被盗号者恶意删除,导致被盗用户的关系链丢失,即便通过申诉途径找回QQ也造成较大的损失。恢复好友服务专...+阅读

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中,以客户定单为依据,跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员,是各企业开展各项业务,特别是外贸业务的基础性人才之一。 外贸跟单员的职责:跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中,以客户定单为依据,跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员,是各企 业开展各项业务,特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 外贸业务员的工作内容和职责:

1、及时安排好打样。要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式,即货号-颜色-数量应列出表格,而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后,方能安排打样,外贸部经理不在时,由外贸部经理指定的 人签字。如涉及xx模、五金模具是否要开,应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料,应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的,应马上汇报 外贸部经理,由外贸部经理决定如何处理。 样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。

2、严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时,应拿到excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后,业务员 应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,如发现一个xx皮康纸的金额为5元,一个xx里布的用量为1米,应立即通知 计划部,要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单,客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的核价单数据,自己制作出准确的核价单。 业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。 利润=美金卖价x汇率x0.96-成本 销售利润率=利润÷(美金卖价x汇率)x100% 美金卖价确定后,原则上必须经外贸部经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚,由经理决定如何操作。

3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。客户下订单 后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素,与打样时的最后确认样核 对(必要时要再次与打样间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后,立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发,整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立 即做两件事:第一,打电话给客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报外贸部经理,讲明情况,如外贸部经理提出新的建议的,立即按经理的要求去做。 中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发:沈阿瑟

(1)、张三

(6)、李四

(3)、王五

(6)、钱六

(5)、赵七

(1)、李八

(1),共23份。” 中文订单中应绝对杜绝模糊语言,如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。 在中文订单的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。 当然,订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账,或信用证到手。如定金或信用证未到位,可下发订单,让计划部先计算用料,但要书面通知采购部:“所有物料采购等通知”。 简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行,主要包括(但不限于)备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 外贸业务员的工作挑战性大,机遇也多,工作压力大,前途远大,对从业水平要求比较高,待遇比较好;外贸跟单员工作要求认真仔细,有责任感,专业水平好,但工作压力相对较小,挑战性也差,前途一...

以下为关联文档:

离婚时协议孩子共同抚养但是一方不尽抚养义务如何取消其抚养权可以直接起诉,向法院提出变更抚养权的请求。 最高人民法院《关于人民法院审理离婚案件处理子女抚养问题的若干具体意见》第16条: 一方要求变更子女抚养关系有下列情形之一的,应...

如何给主板跳线!具体点!最好有图说明!主板上的跳线一般包括CpU设置跳线、CMOS清除跳线、bIOS禁止写跳线等。其中,以CpU设置跳线最为复杂,如果你的主板比较老,就必须在主板上设置内核电压、外频、倍频跳线。根据主板...

要转行业找工作如何写工作经验既然你是做外贸出身的,应该对外贸业务或者营销流程相当的熟悉,根据你前面所描述的求职意向,应该是希望由销售一线转做销售支持工作,这样的工作其实有很多,比如展会、促销。展开全...

你们是如何回答hr跳槽转行的问题并且顺利入职的第一证明我是一个上进好学的人,摆出事实业绩。第二说明之前我为什么选择以前的几家公司。第三说明我在之前的几家公司做出了什么公司得到了什么。第四说明我之前两家企业为什...

PCR仪如何设置1、按 PCR 仪正面左下角电源开关,启动 PCR 仪。 2、放 PCR 离心管,先把顶盖向上扳,再往前推,露出放样孔,PCR 管放入前应加好反应体系各组分,再放入 PCR 离心管。 3、反向重复第二...

如何完成一个高质量的PCR扩增PCR产物的电泳检测时间 一般为48h以内,有些最好于当日电泳检测,大于48h后带型不规则甚致消失。 假阴性,不出现扩增条带 PCR反应的关键环节有①模板核酸的制备,②引物的质量与特...

红酒烧牛肉怎么做如何做好吃主料牛肉1000g洋葱1个胡萝卜2个蒜3瓣红酒600ml 辅料油适量盐2小勺白胡椒粉1/2小勺百里香1/2小勺香叶2片番茄酱3大勺黑胡椒适量淀粉3大勺 步骤 红酒炖牛肉的做法步骤11.牛肉...

如何开展外贸业务我公司是生产锚杆的,并采用电子商务的方式来做外贸,怎样才能很好地开展呢? 外贸采购信息,外贸采购商名录,广交会名录,广交会现场询盘信息, 都可以上深圳外贸论坛szfob 深圳外贸论坛...

新手如何开展外贸业务新开始外贸的话 1,熟悉产品最重要:不了解产品的话,客户会认为你不专业,连带的你的公司也不专业;做一个新行业,几个月或许能熟悉一些产品信息,但是要想专业,必须做上2~3年,所以要先沉...

推荐阅读
图文推荐