客户姓名： Lucia

毕业院校及专业: 深圳某中学

申请目标: top80

硬件条件:iBT80， SATI 1560

申请结果： Franklin & Marshall College, Pennsylvania State University, Syracuse University, Drexel University  18,000

十一月的某个阳光灿烂的周末，办公室来了两个女生咨询客户，与市场部总监欢快地讨论着签约事宜。这两个年轻可爱的面孔顿时给十一月申请高峰期的忙乱气氛，注入了一股清新与生机，其中一个就是Lucia。隔天，我拿到了Lucia的资料。

翻开Lucia的资料，我深深地被这个极具艺术天分的小女生吸引住了--钢琴十级、竹笛五级、书法一级、民乐队长 、擅长作词作曲、合唱团声部长，曾经带领合唱团多次夺得全市比赛金奖……但是在这些优秀的背景之下却隐藏了一个硬伤，Lucia的托福只有72分，SATI未考。带着内心隐隐的担忧我开始跟Lucia联系。

面对如此的标准化考试成绩，Lucia非常地不自信。通过进一步的交流，我发现她的不自信主要来源于三个方面--第一，跟她一起来咨询的女生，也是她从小一起长大的好朋友，已经完成了托福考试，101分，并且SATI第一次已有1870分，相比之下Lucia的境况非常不乐观；第二，没有认识到自己申请背景的优势，她不认可自己的艺术天分和活动特长能够给申请带来的推动作用；第三，家里留学背景比较丰富，一个姑姑在UPenn做老师，另外一个姑姑在NJIT念博士，信息量很爆炸，但是缺乏本科申请的针对性。 如何打消她的不自信成为了我们申请的第一个要点。当时我主要是通过分析她既有背景的多元性和优秀程度，并且引导她开始去讲述自己的优秀经历，比如合唱团、美国游学经历和自创歌曲等故事，从中鼓励她重新认识自己，发现一个具有领导能力、艺术天分和充满爱心的自己，从而重塑一个自信的自我。在Lucia说出原来我也是很优秀这句话的时候，我知道我们可以放手去做申请了。

在对Lucia的背景有了全方位的了解之后，我对Lucia做出了申请定位：提高标准化成绩+突出领导能力、艺术天分和环保爱心+特殊材料辅助。

十二月初Lucia的托福和SATI成绩出来了，80+1560。用Lucia的话来说，就是一组非常崩溃的分数。的确情况不妙，但是面对这个状况，我一面安慰Lucia崩溃的情绪，一面调整选校、鼓励她用积极的心态和冲刺的心态去面对接下来的申请，并且用坚定的态度告诉Lucia学校看中的并非只是标准化分数，还有一个申请者的特质。

于是我们接下来的全部精力都投入了申请材料的准备中。

Lucia的dream school是 Franklin & Marshall College。对此我们对比历年来录取案例，Lucia的分数非常没有竞争力，但是我相信她的领导能力和艺术天分以及爱心肯定得到F&M的录取委员会的欣赏和肯定。关键是如何去体现这些能力。 PS选材是Lucia如何将一个新成立的合唱团带向光荣之路；补充文书有两篇，一个是为什么选择F&M, 你将为学校带来如何的贡献，另外一篇是描述最印象深刻的一个经历。经过多次讨论之后，我大胆地建议Lucia采用一个歌曲的方式写来第一篇补充文书。这个想法得到了Lucia的大力支持，于是我们开始了填词、修改、谱曲、润色、录音等复杂琐碎但是却觉得创意无敌的过程。最终Lucia精心誊写了一份曲谱，扫描附上提交，并且附上Lucia自弹自唱的Demo一份。

三月的某个晚上，我的手机响起，接起来是Lucia，她神秘地说，我给你发了邮件哦，记得去看邮箱！当我看到那个标题的时候，禁不住惊呼一声， F&M录了Lucia！虽然此前我们已经收获了雪城、PSU、Drexel等录取，但是F&M的录取真的非常珍贵，这份惊喜着实很大！同时也觉得，这是Lucia应得的，她真的很优秀！

回望跟Lucia一起的申请历程，其实短短不过三个月的时间，但是期间的付出与收获真的充满了惊喜！应该说Lucia就是一个让人充满惊喜的女生，有着非常独特的气质和出色的艺术天分。在这个过程中，我们之间的交流更像是朋友的交流，谈英国古典文学、谈古典音乐、一起为F&M之歌的用词斟酌再斟酌，反复地为曲子降调版升调版以及混音版而进行调试……

或许我会永远记得，某个夜晚，在我字斟句酌地修改着F&M的歌词之时，Lucia来了电话，没有如往常一样听到她甜美的声音，却听到电话那头传来清脆的钢琴声，然后是她的浅浅吟唱，是F&M之歌……

Lucia用一首歌打动了Franklin &Marshall College, 歌词写的是， 致亲爱的F&M, 请让我为你写首歌……歌词描述的是Lucia对于未来大学生活的大胆设想和期望，而今她梦想成真！

近来Lucia经常跟我聊起行程、大学生活计划、职业规划，从她的字里行间都可以看出那一份期待与那一份向往，也有着青春的洒脱和张扬……叮嘱她一些注意事项之余，我更多的怀着是对她深深的祝福，希望九月宾州的灿烂阳光下，Lucia可以绽放出最美丽的笑颜！