[年终工作总结怎么写呀？？]年终总结 时间一晃而过，弹指之间，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，转眼间培训期已过。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足...+阅读
一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。
在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展； 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划； 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿；
二、部门工作总结 2007年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目； 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯； 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高； 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划； 5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
学校教育教学工作总结一份计划一份急！
这二年，数学教研组工作是在全国上下大力推进素质教育，启动新一轮课程改革的大气候中实施的。数学组全体老师敬业爱岗，以高度的社会责任感，把教学研究作为事业上的崇高追求。遵循“求实创新、定位合理、团结奋进”的指导思想，促使教研教学活动呈现勃勃生机，琢造了一批精品力作，教师的教育教学整体水平不断提高。
一、始终把“学习与培训”作为开展教研活动的基础 在教研活动的全过程中，教研组把教师的理论学习、业务学习，始终放在首要位置。在完成上级与学校布置的理论学习与岗位培训任务的基础上，根据学科特点，有针对性地选择有关素材组织教师学习，参加各种业务培训，以此作为科组活动的日常行为。
1、组织全组老师参加《高中新课程标准》（数学）的培训与学习。
2、说明近二年全国数学教育教学论文以及有关国家级、省级刊物的文章。
3、组织观摩全国、省青年教师优秀课录相材料。
4、组织教师与部分学生观看2002年国际数学家大会推荐的《数学文化》影视片。
5、高中教师每年坚持学习教育部考试中心撰写的《高考数学科试题评价报告》，研究高考命题的信息与走势。
6、全员继续学习现代教育技术，拍摄优秀课的教学实录，并组织课件上送全国、省评选与交流。
7、组织全组老师到文昌中学、双岛学园、海中、一中等学校取经交流，争取机会派教师参加全国、省各种学术活动。
8、在学校的支持下，聘请专家到校指导，创造与专家零距离请教的机会。
二、以课题研究为中心，开拓教研活动的新视角。 本组承担实验两项国家级教研课题： ①中国教育学会“十五”规划课题——中学数学创新思维能力研究与实践。 本课题从2002年6月开始实施，课题组采用实验对比班、课例剖析、课件研究为形式，对教学中如何强化创新意识，优化课堂环境，进行反复的实验，收到预定的效果。2003年中国教育学会、数学专业委员会理事长等专家对课题研究的进程，材料成果认真考核评价，认为我校课题研究工作，符合教学实际，效果显著，被中国教育学会授于“先进实验学校”称号。林志轩老师被评为课题研究先进工作者，吴玲、张光浓被评为先进实验教师。吴玲老师代表课题组在中期评估大会上作题为《风景这边独好》的汇报，获得专家与同行一致好评。 ②中央电化教育馆“十五”教育技术研究规划课题——教育技术促进中学课堂教育优化，把握数学教学质量和效率的研究。 本课题组结合教学现状，在实验中注意研究如何挖掘教材中计算机辅助教学的素材与潜能，以获取教学效果的最大值。2003年10月进行阶段性总结，本课题组上送一份电子文稿《呼唤美感信息，优化课堂环境》。 ③制作汇总CAI光盘集锦
（一）、
（二），受到省电教评估组的认可，上送参赛课件获省二等奖三名，三等奖二名。蔡文雄老师制作的课件《锥体体积》获2003年全国课件评选二等奖。科组上送的青年教师获奖的优秀课其课件均以科学的设计件，精美的画面，受到同行的赞赏。 除上述课题研究外，部分老师把握新课改理念，在课堂教学中锐意创新，进行不同形势的专题研究。其中，王尤连副校长、刘仕爱老师操作的“分层教学”实验，在省数学教坛有一定的影响。刘仕爱老师“分层教学”的论文获2003年全国二等奖。 吴鹏程、林贻发等老师把研究性学习的课题作为攻关项目，中心议题为：怎样把研究性学习带到课堂之中。 课题组选定“高中数学课程与信息技术整合的策略”作为下步攻关专题。 我们认为课题研究是一种高品位、操作性强的教研形式，对教学模式与教学内容和谐的吻合，起着一定的辐射作用。
三、把握教学成果的迁移，摆正双基教学的位置。 课堂教学离不开教研，没有教研的教学是不可思议的，教研工作最终落脚点在于课堂双基教学，全组老师怀着满腔的教学热情与合乎实际的科学态度，扎扎实实地把好双基教学这一关，探索教学规律，研究教学成果的迁移。注意教学策略的调整，在教学中既注意到冲破传统教育观念的束缚，又关注现实教学状况与方向，既注意以知识为中心转向能力培养为中心，又强调夯实基础的立足点不变。适度扩大教学时空，把面对全体学生与培养数学苗子有机结合，严格区分科学的解题训练与“题海战术”界线，全面准确理解“素质教育”与“应试教育”，脚踏实地地去做我们应做的事情。 在课堂教学中，认真做好下面几件事：
1、发挥年级备课组的重要作用，做到活动有目标、有步骤，选择可操作性强的问题进行研究——特别是案例分析、解题教学、竞赛辅导，做到教学内容、进度、考查三个统一。
2、各年级落实听课纪要，作业批改次数，撰写总结计划，研究评课艺术。
3、坚持新教师汇报课的制度，鼓励教师上好研究课，组织观摩优秀课例。
4、着手启动课题组资料库、课件库的建设。加快教研活动规范化的进程。
5、重视中考、高考命题的信息与导向，认真组织素材，命好模拟题与考前训练题。两年来，我们以教研促教学，在中考、高考中创建了名牌效益，成果显著。 2003年中考数学科成绩平均分仅次于海南中学列各科前茅，数学单科满分2名（全省17名左右）。 2004年中考数学科平均分仅次...
生活老师工作小结
时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在安华里幼儿园的园长领导下，各位老师的帮助下，通过自己的努力，使我在一年的见习生活里进步很大。我总结了以下四点：
一、 在思想上，重新认识了幼儿教育。
在踏入安华里幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。
幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展！
二、 在工作中，我热爱了这一行
工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味！
陈琪轩麒是我们班上一位小朋友，一次他感冒，坚持要到户外活动。到了户外，他就开始流鼻涕，我帮他拿纸，他说冷，我给他暖手。在户外活动结束后，大家一起回到了活动室，我想坐下。眼睛正在四处找椅子，这时，陈琪轩已经把小椅放在了我身边，我看着他笑了。他那双大眼睛，冲我眨了眨也笑了……
孩子在午睡时，我们会为他们准备水果（午点），一次我削苹果，快削完的时候，苏天鸿醒了，看到我拿着一把大刀“挥舞”着，吓了一跳，连忙说：“老师，你小心点，这么大的刀，可别削到手！”……
一件件与孩子们发生的小事，却让我深深的感受到了“人情味”，一种深情。让我在关心别人的同时也被关心着。这是何等的幸福呀！我们还有什么理由不去努力工作呢？
三、 在实践工作中，让我成长
工作没有多久，就迎来了第一次“考验”。虽然只是园里的老师参加，可对于一个“新手”而言，还是不免会紧张。经过挑选我选择了上一节“联想课”。内容是：把绳子抛到空中，自然落下，形成图形，请幼儿联想。这节课有很多孩子都没有发挥出来，没有完成教学目标，教学没有成功。起初我很沮丧，可又转念一想，为什么这些孩子会想象不出来呢？我分析原因：可能是绳子长，落下来的时候线叠落在一起，不太容易看出想什么；也可能是我的引导语不明确；也可能是课前准备的铺垫工作没有做充分……经过我的反省，发现原来这节课有很多漏洞。
在第二次上课时，我注意了课前的铺垫工作，结果就好的多。反省第一次失败的原因，吸取了教训。在第二次，三次的活动中，一点一点的去克服，效果也一次比一次的好，就这样，在实践工作中，使我成长起来！
四、现在的成绩
经过了一年的磨练，我在组织教育活动的时候，有一定的进步，经过园内的业务学习，我在理论方面也增加了许多知识。在观摩课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢我的指导教师（顾老师），从她的身上，我学到了许多书本上学不到的东西—热情，勤奋，努力。同时也要感谢园长给我到安华里幼儿园这个团结的大集体中学习的机会，也要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的“成长”起来。
在这里向您们道一声：谢谢！您们辛苦了！
在以后的日子里，我会更加努力的学习，工作，向您们看齐！
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