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农产品进入成熟期后，市场容量 基本饱和，销售增长率较低。在成熟期后期，可能出现负增长。这一阶段，企业重点应放在保持农产品的市场份额上，并努力延 长农产品的市场生命周期。企业可采取的策略有以下几点。

（1）市场改良这种策略不是改变农产品本身，而是发现农 产品的新用途或改变推销方式等，以使农产品销售量得以扩大。 采用这种策略可以从3个方面考虑。 ①寻找新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种农产品的 市场，重点是要发现农产品的新用途，应用于其他领域，延长成 熟期。 ②寻找能够刺激消费者增加农产品使用频率的方法。 ③市场重新定位，寻找有潜在需求的新顾客。

（2）产品改良即以产品自身的改变来满足消费者不同的需 要，吸引有不同需求的消费者。营销市场中农产品任何一个方面 的调整都可视为是农产品的再推出。

（3）市场营销组合改良即通过对农产品产品、定价、渠道 和促销4个市场营销组合因素加以改良，延长农产品的成熟期。 如在提高农产品质量、增加花色品种的同时，通过降低价格、购 买折扣、补贴运费、延期付款、增加广告宣传、增设分销网点和 增加人员推销的规模等，提高企业的竞争力。

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