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地方性小城市的房地产开发目前也是业内的一个重要话题，如何入手写成一篇论文，展示自己独特的观点我认为可以从小城市客户置业行为习惯方面入手。

1、国家宏观经济形势分析，国家房产新政对市场的影响。

2、地方性小城市的经济水平，经济发展历程，房地产发展轨迹。

3、购房者行为习惯分析

(1)已购房客户调查访谈、有经济能力而未购房客户调查访谈

(2)从马斯洛的价值分析入手，或者从心理学方面入手，解析客户行为

(3)对客户进行行为预测，建构不同曲线模型，如价格上升——追涨杀跌，或者广告力度——销售量的关系，建筑性价比——销售速度，促销打折——客户贪图小利非理性购房等等

4、结合营销4P——4C的模式，通过举例应用上面的模型，得出各种客户策略。

5、根据客户策略，回归产品打造，结合地块特征，规划出符合市场营销需求的产品。

(1)建筑风格

(2)户型配比

(3)景观特色

(4)开发节奏

6、可行性研究与风险控制

写论文和给开发商的报告是不同的，论文要视角独特，抓住一个点深挖进去透彻才好。给开发商的报告是大而全，很多是经验判断，得到认可即好，不需要过多解释。

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