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谢一琳是一謇水晶珠宝专卖店的销售顾问。前不久，有位苏太太来到谢一琳的庙面看珠宝，看中了一套月光石的项链和戒指，但是因为价格的问题却迟迟下不了决心，所以先将这套首饰。做了预留，以待能够得到较低的折扣。
已经过去了一个多月，苏太大还没有来购买这套首饰的意向，谢一琳为此非常着急，决定主动给苏太大打个电话。她说：“苏太太您好，我是某水晶珠宝专卖店的谢一琳，打电话来想跟您商量件事。一苏太太在电话那头应道：“谢一琳你好，您请说吧！”
谢一琳慢慢地说：“是这样的，您让我们为您预留的那套月光石首饰，已经有另外的顾客看中了。\\\"顿了一顿，谢一琳又接着说，“这位顾客想为自己的妻子买生日礼物，对这套月光石的首饰非常喜爱。”苏太太有些着急：\\\"r一琳小姐，我是预留过的。”
谢一琳笑笑说道：“您先别着急，您先做了预留，所以现在想要询问您的意见。要知道，这套首饰是不可多得的，不论从宝石的品相还是首饰的精细做工。另外，有顾客看中这套首饰，说明您非常有眼光。我想知道您迟迟不买的原因。”苏太太说：“如果你能在价格上更为让步的话，我想我会买的。一
谢一琳听了苏太大的话，就继续说道：“您一定也看过别的珠宝店的月光石首饰，我们的价格并不贵。我怕您再耽搁下去的话，您会失去购买这套首饰的机会。”苏太大想了一会儿，觉得很有道理，又怕那套漂亮的首饰被别人抢买走，就说；“这样吧，我明天过去你那里买怎么样？”
谢一琳克制住自己激动的心情，尽量平稳地回复道：“好的，到时我在店里等您。明天见，苏太大！”当煞，并没有另外一个兵家要购买月光石首饰，这只是谢一琳为了让苏太太下决心而蝙造出来的借口。
作为一个优秀的推销员，就不光要懂得主动出击，还要善于制造危机感，假定这是最后的期限，再不出手就再也买不到了。这样一来，顾客肯定会在短时间内迅速签单。
在客户犹豫不决的时候，你可以提醒客户这是最后一次机会，机不可失，时不再来。比如，“这套房子每个位置只有一套，你要是现在不买，就再也买不到一样的了。”“今天是店庆打折的最后一天，明天就会按照原价出售了。”“下一周就是下一个季度的开始，下周之前，我们公司一定要将下一季度所需的器材备齐，如果您犹豫的话，我们可能就要另寻合作伙伴了。\\\"
这种利用时间的最后期限或者商品数量的限量性的说法，是将客户推上了一个无选之选。本来心有犹豫的客户，会担心现在不马上成交，以后就没有机会了，一般就会马上出手。
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