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一旦确定了清晰的销售额目标、收入目标和行动目标之后，你就能提前制定好你的年度计划、月度计划和周计划，特别是每日计划，在周末提前为下一周做好计划，在前一晚提前为第二天做好计划，总要遵循书面的行动计划来开展工作。

许多顶级的销售人员都会在周六或周日抽出l～2个小时为下一周做好计划，其中的一些人甚至会在周五就为下一周做好计划。拟定计划的行为将让你强烈地感受到自己对工作的控制，并让你感受到你的个人力量。提前做好计划将增强你的自尊和自信，制定计划时耗费的每一分钟都能让你在执行计划时节省10分钟。你将因此比那些没有计划的人完成更多的工作。

销售预期的严峻考验

要出色地完成销售预期，最好的方法是确定你应该提前多长时间为销售预约和销售陈诉做好记录。优秀的销售人员通常在周五就为下一周的约会制定好了计划，如果你问他下周要做些什么，他将在1个小时之内说出下周从周一到周五每天要完成的工作。

业绩较差的销售人员则对下一周的工作一无所知，他们只有很少的销售预约，没有任何计划。对他们来说，每一天都是在冒险，他们不知道未来会发生什么，所以，他们一天的工作时间不到90分钟，把大量时间都浪费在走来走去，与同事吃午饭、喝咖啡等事情上面。

从现在开始下定决心，每天都要为第二天做好计划。拟定计划的最佳时间为下班前或晚上，把你第二天必须做的事情列成清单，然后在睡觉前按照时间和优先顺序把这些事情规划好。

设定一个目标，通过30～60分钟的约会将工作时间规划好。依据强迫效率定律，如果严格限制每次预约的时间，那么你就会在规定的时间内，在销售电话中说清所有重要的事情。

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