[加薪是一场博弈不是张口那么简单]上班族们从未停止过为要不要找老板谈“加薪”而烦恼。有人拿《大话西游》中的台词调侃：“加薪嘛，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢？”但是，两位资深职业顾问却告诉我们，加薪...+阅读

和老板开口谈加薪是你的正当权利，然而这不是单纯的讨价还价。它是一个特别的商业谈判，有12条戒律必须遵守。

  戒律1：不打没有准备的仗

和老板谈加薪，并不单单只是在谈薪水问题，还有老板对你的印象。在面谈之前，最好先根据老板的个性，在内心斟酌一下先说什么，后说什么，以及怎样说老板才喜欢听。老板不喜欢的话，你最好把它“烂”在肚子里，老板喜欢听的才挂在嘴上。还要衡量好自己所在的职位究竟值多少薪金，这样才不会因为老板随便的一句推脱，你就宣告失败。准备充分，才有胜算。谈加薪，切忌打没有准备的仗。

  戒律2：知道自己要什么

一定是因为你对薪金不满意，才会对老板谈加薪。那么，在谈之前，需要弄清楚自己到底是想要得到什么。如果工资低但拥有大量股份你是否愿意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？如果老板没有答应你加薪的要求，你有没有想好其他的“退一步”应对方式？比如说，不同意给你加薪，但是，可以考虑在年终发奖金给你等等。

所以，你要先明确自己的需要，然后再去找老板谈。如果你开出的条件，在同等公司都行得通，而老板却没有同意，那显然，你就不需要在这个公司浪费青春了。

戒律3：不要变成让老板“恐惧”的狮子

和老板谈加薪，并不像和客户谈生意，面谈结束后你还要在老板的“统治”下过活。那么，你就要明白，这不是三次喊价就成交的拍卖。所以，你对老板谈加薪要适度，不要一张嘴就“狮子大开口”，那样不但得不到加薪，还会让老板觉得你不切实际。

老板如果欣赏你，那是证明你有能力，可老板不会和你站在一条水平线去看薪酬。你希望他付给你更高的工资，越高越好；而他想的却是怎么样给你最低的价钱，还要让你留下来。

  戒律4：不做“放羊”的孩子

对于任何人来说，都不希望被欺骗，和人交往中，诚实也是最重要的。和老板谈加薪时，切忌夸大关于自己的任何方面，比如说业绩和贡献。也许，你的表现老板早就了然在心。你对他撒谎，只会让他觉得你不够诚实，不但你得不到相应的薪金，在以后的工作中，他也不会对你委以重任。

戒律5：入职面谈时不可含糊

永远不要忘记，面谈是你和该企业关系的起点。这是最重要的戒律，怎么强调其重要性都不过分。它是你在该公司事业发展的第一步。薪水争取得太少，起点太低，你的整个职业生涯都将处于不利位置；而计较得太厉害，你就会在开始前就毁了这种关系，或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系，直接影响到你在未来公司的发展。

戒律6：不要盲目乐观

如果你拥有你所面试的岗位要求的全部技能或者经验，并且是众多面试者中的佼佼者，这个公司又正巧急于雇人，往往在这时候有的人就会犯一个致命错误：急于和公司谈条件和薪水问题。虽然你优秀，但毕竟你还没有被录用。聪明的人，不会在这个节骨眼上谈加薪。这样做只会让上司觉得“为时过早”，也会觉得你对自己过于自信，被录用与否都还是未知数时，就免开尊口吧。面对这时候的薪水问题，不要盲目乐观地去和未来上司谈判。

  戒律7：强调特殊性．不如考虑合理性

有不少职员，在对老板谈加薪时，都过分强调自己的特殊性，总让老板觉得似乎公司缺了他就不能存活了。作为员工，要摒弃只从自己视角出发的做法，先要分析自己加薪的要求对于企业来说，是不是合理。任何交易都是双方同意才能达成的，那么加薪也是一样。只要老板觉得你的要求合乎情理，他就会考虑。

对老板提加薪，切入点最好是一切要求的合理性。比如，人民币升值，适当提高工资以迎合物价飞涨；同职位的同事获得了3%的加薪。那么，你要求加薪就不显得过分。加薪谈判的结果如何，也有很大部分取决于你对公平性的理解。

戒律8：别让老板看到你的“底牌”

如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你的工作挺满意，他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，亮出了自己的底牌，比如说，你原本过低的工资要求和期望值，或者想要继续这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件了。

戒律9：公司不景气时要识时务

一般说来，如果你所在的公司正遭遇一场经营危机，或正陷入企业发展瓶颈时，公司大多会营造一种“携手同心，共渡难关”的氛围。这时候不识时务地提出加薪请求，会使老板认为你是一个“不管公司死活”的冷血动物，这显然是非常不明智的。

戒律10：刚出象牙塔的学生要实事求是

刚毕业的大学生们在进入职场一段时间后，往往会产生一些在学校从未有过的成就感。但是，这种主观“成就感”与实际具备的客观“贡献力”根本是两回事。除非你具备在短时间内明显超越其他人的工作贡献，否则千万不要自以为是地提出加薪。

  戒律11：以为时间一到就会加薪

没有任何一家公司会规定“时间一到，就一定会加薪”。特别是当你缺乏具有说服力的工作能力时。比如，经常不能按时完成任务、人脉资源欠缺甚至出现过重大责任过失时，都不应当以“时间”为理由提出加薪，从而进一步恶化你在老板心中的职业形象。

戒律12：知足常乐

谈加薪，当你所有能争取到的差不多都争取到了，你所期望的目标和老板开出来的条件，也差不多一样了，那么就此打住吧。否则，一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃。即便造不成恶性结果，对你未来的工作发展也是相当不利的。

另外，别忘了感谢你的老板，让他觉得你是一个感恩、知足、懂得适可而止的人。在以后的工作中，再和他“叙旧”加薪一事，也可能更好开口一些，而在其他方面或许也能被重用。

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