[营销策略有哪些]营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得...+阅读

市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的特征 目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

制定市场营销策略的条件及环境因素 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额 、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销十大新理念 知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

网络营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。 绿色营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 个性化营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为＂新思维的开创者＂。 整合营销 这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。 消费联盟 以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

连锁经营渠道 这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。 大市场营销 大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦？科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。 综合市场营销沟通 这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。

这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。 企业营销的基本原则1、 诚实守信的原则 诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。 诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数...

房地产市场营销的主要策略有哪些

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。

1、价格策略 在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。

2、促销策略 房地产促销的目的是通过详细的说明、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种： 一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的说明，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。

3、渠道策略 从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。...

足球赛场都有哪些对应战术

足球战术-战术阵型 具有各种特点的运动员在攻守战术中的排列形式称为战术阵型。在阵型中要表明各个位置的运动员的攻守区域；确定每人的攻守职责；明确每人在比赛进行中个人、局部与全队之间的关系。 “9锋1卫”式 （9名前锋进攻，1名后卫防守）是19世纪中期英国人创造的最初阶段的战术阵型。以后由于越位规则的产生（当时规定的＂越位＂，是指进攻队从后面向位于对方场区的本方无球队员传球的刹那间，这个队员与对方端线之间的场地内，防守队员少于 3人）和技术水平的提高，开始增加后卫人员。于是出现了第2 个比赛阵型，即1870年英国人的“7锋3卫”式。同年，苏格兰人又创造了“6锋4卫”式。并逐渐有了位置分工、专门职责。 “W.M”式 1925年越位规则将防守队员少于3人改为少于2人，使场上进攻力量强于防守力量。

1930年，英国人H.查普曼创造了分工明确、攻守力量平衡的＂W.M＂式阵型（图1），使前锋、前卫、后卫之间保持着距离相等而联系紧密的三角配合。尤其是 3名后卫既有明确的防守区域，又有主要的看守对象。这个阵型曾风行于世，直到50年代。 足球战术 “4前锋”式 这是 50年代初， 匈牙利足球队在“W.M”阵型的基础上，为了突破3后卫的防线，进攻时使中锋后撤、2内锋突到前面，而形成了4个前锋，称为“4前锋”式（图2）。 “4-2-4”式 50年代后期，巴西足球队吸取“4前锋”式的优点，把中锋拉回来担任前卫，而把1个前卫拉回到后卫线上担任中卫， 形成了“ 4-2-4”式（图3）。这个新阵型比“W.M”式和“ 4前锋”式的层次减少了，加快了推进速度，对运动员的要求更高了。在“4-2-4”式中，2个前卫难以控制中场， 承担既攻又守的双重职责。

为了加强中场力量，撤回1个内锋到中场担任前卫，而形成了“4-3-3”式（图4）。有时为了加强防守，从3个前锋中撤回1个担任前卫，于是形成了“4-4-2”式。这是进入60年代以后出现的阵型。 “1-3-3-3”式 这种70年代开始流行的阵型，是从“4-3-3”式中拉回 1个中卫成为“自由人”，3个后卫盯住 3个前锋，“自由人”在后面保护、补位，也可以伺机插上，参加进攻。“自由人”是全队防守的核心人物和场上作战的指挥者，应具备全面比赛的能力。 “总体”式 即一般所说全攻全守型的打法。这是1974年第10届世界杯足球赛以后才兴起的。队员没有固定位置分工，全体参加进攻和防守。活动范围扩大后，对队员的身体、技术和战术配合等的要求更高了。足球战术-攻守战术 攻守战术的方法和手段 分为全队攻守战术、局部攻守战术、个人攻守战术。

全队攻守战术 ①快速反击战术：是近几年最盛行的一种进攻战术。当全队快速收缩半场防守或当甲方压着乙方打时， 乙方抢断球后， 通过简捷的中、长传递，或2~3人的快速短传配合以及个人带球突破等手段，迅速推到前场，威胁甲方球门。这种战术威胁大、效果好。发动快速反击的主要时机是在守门员接到球后、后场定位球后或抢断球后，而以抢断球后的发动，效果最好。防守快速反击战术的办法，主要是离球最近的队员，阻碍或破坏对方快攻的第 1传，其他队员快速回防到位，当形成1对1的局面时，要以堵截、且退且战来延缓对方进攻时间，争取同伴回防。②逐步进攻战术：是指双方实力相当、互有攻守，而采用的进攻战术。在进攻结束阶段时，经常采用2人或3人的传切配合、2过1、个人突破、边线传中、外围冲吊等进攻手段。

防守逐步进攻战术的办法，主要是遵循一般防守原则，根据“敌我”双方特点，采用不同的防守方案。但目前多数队采用盯人结合区域的综合防守方法。③攻破密集防守战术：是在防守队采用固守门前，待机反击的密集防守形式时，进攻队经常采用的手段，包括抓住时机快攻快打，拉开防区，从两侧展开进攻；左右转移，制造空档；远射；利用高大前锋占据空中优势等。 局部攻守战术 ①局部进攻战术：主要是 2~3人的进攻配合。当出现以多打少或攻守人数相等的局面时，应快速突然的拉空插空，抓住防守中的破绽，果断攻击。当出现以少攻多时，如果快攻不成，则应在护住球的前提下，伺机进攻。②局部防守战术：以少防多时，应以延缓对方的进攻速度为原则，切忌盲目抢断。

攻防人数相等时，应以盯人为主，并注意互相保护、补位。随着防守能力的提高，攻击性的防守日益增多，如主动断、铲、夹击、围抢等。此时离球近的人全力拼抢，其他人夹击围堵，伺机抢截。③特殊攻守战术：主要是指运用越位规则所组织的攻防战术。在比赛中，当进攻队采用长传大吊向中路冲击时，防守队常采用制造越位战术来破坏对方的进攻。这种战术若多次生效，不仅能解除进攻威胁，而且还能挫伤对方的士气。进攻者则常采用不向越位队员方向传球，转移传球方向；后面队员审时度势地插上；持球队员自己带球直捣球门等手段来瓦解对方所制造的越位战术。④定位球攻守战术：指发球门球、中圈开球、掷界外球、判罚门前任意球和角球时的攻守战术。主要是发角球和门前任意球的攻守战术。

发角球进攻的办法，一是直接将球发到门前，利用高大或头球好的队员，直接攻门，或利用头球摆渡给同伴，创造...

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